Μάθε να «κόβεις» δρόμο!

"Εκπαιδευτικά" του κ. Άκη Αγγελάκη.

"Εκπαιδευτικά" του κ. Άκη Αγγελάκη.


Κανείς μας δεν θέλει να έχει προβλήματα.  Σε κανένα δεν αρέσουν. 

Αν δεν υπήρχαν προβλήματα, δεν θα υπήρχαν πωλητές.

Αν δεν υπήρχαν ασθένειες δεν θα υπήρχαν οι γιατροί.

Αν δεν υπήρχε η απόσταση δεν θα υπήρχαν τα μεταφορικά μέσα.

Αν δεν υπήρχαν τα βιβλία δεν θα υπήρχαν οι δάσκαλοι.

Το θέμα είναι πως αν δεν υπήρχαν προβλήματα δεν θα υπήρχαν κι αυτοί που τα επιλύουν.

Το αληθινό σου επάγγελμα δεν είναι πωλητής.  Το αληθινό σου επάγγελμα είναι λύτης προβλημάτων!

Αν οι άνθρωποι δεν είχαν προβλήματα εσύ θα ήσουν άνεργος!

Μην υποτιμάς και μην παρανοείς τη δύναμη που έχουν τα ανθρώπινα και τα επαγγελματικά προβλήματα.

Γι’ αυτό, να εξετάζεις σε βάθος με κάθε υποψήφιο πελάτη τα τυχόν προβλήματα που μπορεί να έχει και για τα οποία εσύ μπορεί να έχεις κάποιες λύσεις – «αντίδοτα».

Αν ο πελάτης δεν έχει πρόβλημα, δεν έχεις κι εσύ λόγο ύπαρξης.   Μην ασχολείσαι με εκείνους που δεν έχουν πρόβλημα.

Η δουλειά σου μπορεί να γίνει ευκολότερη αν αναζητάς  πελάτες που να έχουν συνειδητοποιήσει ποιο είναι το πρόβλημά τους.

Διαφορετικά, αν αναζητάς πελάτες στους οποίους εσύ θα υποδείξεις ποιο μπορεί να είναι το πρόβλημά τους, η δουλειά σου γίνεται πολύ πιο δύσκολη.

Κόψε δρόμο!

 

«Αφού έχεις εξετάσει ένα πρόβλημα προς κάθε κατεύθυνση, οι ιδέες θα έρθουν απρόσμενα, χωρίς προσπάθεια, σαν έμπνευση».

H.L.von Helmholtz (1821-1894), γιατρός.

 


Από το βιβλίο του Άκη Αγγελάκη «Οδηγός Επιβίωσης για Επαγγελματίες και Πωλητές σε Περίοδο Κρίσης», 2η επανέκδοση, εκδόσεις ΠΛΗΡΟΤΗΤΑ, τηλ. 210-2512988  

www.akis-angelakis.com

© INSURANCE EEA 2024. All rights Reserved.
Designed by RDC Informatics