Διώξτε τον φόβο του υποψήφιου αγοραστή ασφάλειας

*Του ασφαλιστή-συγγραφέα Μιχάλη Ανδρουλιδάκη.

Δεκάδες αντιρρήσεις προβάλλονται από τους πελάτες προκειμένου να αιτιολογήσουν τον δισταγμό τους στην αγορά μιας ασφάλισης. Θέλουν να ασφαλιστούν αλλά φοβούνται ότι η πράξη τους είναι "πεταμένα λεφτά" μια απόφαση του "αέρα" και πολλά άλλα σχετικά. 

Η ανησυχία όμως αυτή ξεπερνιέται. Δεν είναι θέμα πειθούς του πωλητή  αλλά απλώς η ικανότητα να παράσχει ψυχραιμία σε αυτόν που έχει απέναντί του και να τον κάνει να δει με μάτι προνοητικό αυτό που καλείται να αποφασίσει. Και τελικά καλύτερα να γαϊδουροδέσεις παρά να γαϊδουρογυρεύεις όπως λέει και ο λαός.

Ας δούμε όμως μερικές από τις γνωστές περιπτώσεις "δισταγμού" πιο αναλυτικά και βεβαίως το πώς στέκεται απέναντί τους ο έμπειρος ασφαλιστής. ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ

ΣΗΜ: Το βιβλίο εντύπως και σε όλη του την έκταση μπορείτε να το προμηθευτείτε από τον εκδοτικό οίκο Παπαζήση.

* Ο ασφαλιστής-συγγραφέας Μιχάλης Ανδρουλιδάκης αποδεικνύει μέσα από τη δική του σκοπιά  ότι οι ασφάλειες έχουν μια ιστορία με συνέχεια. Μια ιστορία με μεγάλη σημασία, καθώς αποτελεί  την παράδοση του κλάδου η οποία δημιουργείται με το πέρασμα των χρόνων. Αυτή την παράδοση μετουσιωμένη σε διδακτική παραίνεση έχει καταγράψει στο βιβλίο του που αναμφισβήτητα αποτελεί ένα καλό φίλο, ένα ικανό συνεργάτη, και υποδειγματικό ασφαλιστή, λένε οι άνθρωποι που τον συναναστρέφονται.

Ο κ. Ανδρουλιδάκης μέσα στο βιβλίο του δίνει συνοπτικά και καίρια όλα όσα χρειάζεται ένας ασφαλιστής να μάθει ή να επιβεβαιώσει και τα οποία αποτελούν επαγγελματικό ελιξίριο για το μέλλον. Παρέχει γνώση για τις πωλήσεις, για τον προσδιορισμό των ασφαλιστικών αναγκών, για την προσπέλαση εμποδίων και σε πολλά άλλα χρήσιμα επαγγελματικά θέματα.