Για να διακριθείς στις πωλήσεις, κάνε ακριβώς τα αντίθετα από αυτά που κάνουν οι περισσότεροι!

"Εκπαιδευτικά" του  κ. Άκη Αγγελάκη.

• Να ζητάς δεσμεύσεις από την αρχή, πριν ξεκινήσεις την παρουσίαση σου.
• Κάνε χρήση των «σκληρών» ερωτήσεων που θα κάνουν τον υποψήφιο να αισθανθεί άβολα!
• Μάζεψέ τα και φύγε, αν δεις ότι δεν υπάρχει προοπτική ή γίνεται απόπειρα πωλησιακής «κακοποίησης» σου.
• Να μην συμπονάς την κλάψα του υποψήφιου.
• Γίνε σκληρός διαπραγματευτής.
• Βάζε χρονικά περιθώρια.
• Βάλε στόχο να διευρύνεις τις «δυνατές» σου γνωριμίες.
• Δίνε αποδεικτικά στοιχεία ότι οι προτάσεις σου έχουν βοηθήσει άλλους στο παρελθόν.
• Επειδή το μέλλον είναι γεμάτο από εκπλήξεις, εσύ να φροντίζεις να λειτουργείς «δημιουργικά» καχύποπτα.
• Να φροντίζεις και να συντηρείς τους υπάρχοντες πελάτες σου.

«Δεν έχεις μόνο το δικαίωμα στο να είσαι ένας ανεξάρτητος άνθρωπος αλλά και την υποχρέωση να λειτουργείς κατ’ κατ’ αυτό τον τρόπο».