ΙΧΟΣ: Ημερίδα για την πρώτη διερευνητική συνάντηση με τον πελάτη

Στις 22 Μαΐου, το Ινστιτούτο Χρηματοοικονομικών Σπουδών θα πραγματοποιήσει μία πεντάωρη ημερίδα με θέμα «Επιστημονική Α’ Συνάντηση Εξεύρεσης Αναγκών». Όπως αναφέρεται στη σχετική ανακοίνωση του ΙΧΟΣ, ο νέος καταναλωτής και ο επιχειρηματίας - ως δυνητικός πελάτης - είναι πιο πληροφορημένος, συνηθισμένος σε παλιού τύπου παρουσιάσεις, με μικρή ανεκτικότητα και λίγο χρόνο, ενώ παρουσιάζει απαίτηση για υψηλό επαγγελματισμό και ουσία. Το πρώτο ραντεβού είναι εξαιρετικά σημαντικό, διότι από αυτό καθορίζεται και το κλείσιμο.

Στο σεμινάριο θα αναλυθεί:

Α) Ένας νέος τρόπος συστηματοποιημένης παρουσίασης, ο οποίος βασίζεται στη χρήση εικόνας, στη συμβολή της νευροβιολογίας που ξεκλειδώνει το μηχάνημα που λέγεται ανθρώπινος εγκέφαλος και σε μια βασική πανίσχυρη ρητορική τεχνική. Το αποτέλεσμα είναι ένας γρήγορος (6 λεπτά) και εύκολος τρόπος αύξησης της ασφαλιστικής συνείδησης του πελάτη, που τον οδηγεί χωρίς αντίρρηση στην Ανάλυση Αναγκών.

Β) Επιπλέον θα δοθούν στο συνεργάτη δύο διαφορετικοί τρόποι ανάλυσης αναγκών, καθώς και η μεθοδολογία της διερεύνησης αναγκών με ειδικούς εύχρηστους πίνακες (πίνακας Matrix), που για πρώτη φορά παρουσιάζονται στην ελληνική αγοράκαι απαιτούν την ενεργό συμμετοχή του πελάτη. Με αυτό τον τρόπο ο σύμβουλος αποκτά συγκριτικό πλεονέκτημα έναντι συναδέλφων, εξ αιτίας της υψηλής τεχνογνωσίας που κατέχει.

Όπως υπογραμμίζει το ΙΧΟΣ στην ανακοίνωσή του, σε περίπτωση που οι συμμετέχοντες στην ημερίδα θεωρήσουν ότι η επένδυση που έκαναν καταβάλλοντας το κόστος συμμετοχής δεν αποσβεστεί από την τεχνογνωσία που θα αποκτήσουν, θα τους επιστραφούν τα δίδακτρα.

Περισσότερες πληροφορίες για την ημερίδα στο site του ΙΧΟΣ: www.ixosacademy.edu.gr