Κινητήριες ανατροπές στην ΕΘΝΙΚΗ σε πωλήσεις, μπόνους, agency

Του Γιάννη Βερμισσώ

Ανατρεπτικές αλλαγές στην έως σήμερα αντίληψη της εταιρείας αναφορικά με την εξέλιξη των στελεχών, τα μπόνους, την πυραμίδα του agency, την πριμοδότηση νέων ασφαλιστών και πολλά άλλα φέρνει ο νέος κανονισμός πωλήσεων που παρουσιάστηκε στους διευθυντές του αποκλειστικού δικτύου.

Κατά πληροφορίες, στην εκδήλωση ο διευθύνων σύμβουλος κ. Σταύρος Κωνσταντάς και ο διευθυντής Πωλήσεων κ. Μιχάλης Τάτσης έδωσαν το στίγμα για την επόμενη ημέρα της Εθνικής σε «μάκρο» και «μικρό» επίπεδο, ενώ χαιρέτισε τις εξελίξεις και ο διευθυντής Μάρκετινγκ και Β-assurance κ. Γιάννης Σηφάκης. Ο κ. Κωνσταντάς αναφέρθηκε γενικά και στο σχέδιο πώλησης ποσοστού της εταιρείας το οποίο παραμένει «ζωντανό» ενώ περιέγραψε και την νέα δομή του κανονισμού τον οποίο και ανέλυσε λεπτομερώς ο αρμόδιος επί του θέματος κ. Τάτσης.

ΤΑ ΝΕΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ

Εστιάζοντας στον νέο κανονισμό, προκύπτει ότι διευρύνονται τα μπόνους και θεσπίζονται νέες κατηγορίες στην λογική ότι «όσο περισσότερο παράγεις τόσο περισσότερο θα επιβραβεύεσαι» καθώς καταργούνται κάποιοι υφιστάμενοι περιορισμοί. Το «άνοιγμα» των μπόνους και η direct σύνδεσή τους με την παραγωγή ενισχύει τους ισχυρούς περισσότερο επιβραβεύοντας έτσι τις επιδόσεις (σε αντίθεση με τις μειωμένες παραγωγικές αποδόσεις). Όπως προκύπτει από ερμηνείες, η διοίκηση της εταιρείας προχωρεί με αυστηρά κριτήρια στην ανάδειξη, καλλιέργεια, συντήρηση και επιβράβευση των ισχυρών επιδόσεων θέλοντας να δημιουργήσει ένα νέο δυναμικό με στοιχεία δυναμικά.

ΔΙΑΡΘΡΩΣΗ AGENCY

Σημαντικό είναι και το στοιχείο της εξέλιξης όπου οι αποχωρούντες επιθεωρητές θα δίνουν τη θέση τους σε άλλα διοικητικά σχήματα και όχι σε όμοια φυσικά πρόσωπα όπως σήμερα. Αυτή η αλλαγή στην διοικητική πυραμίδα του agency συνιστά μεγάλη στροφή στην έως σήμερα λογική ανάπτυξης της εταιρείας η οποία διαχέεται περισσότερο στην ευρύτητα της διοίκησης και απομακρύνεται από την προσωποκεντρική διάσταση.

ΕΝΙΣΧΥΣΗ ΤΩΝ ΝΕΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΩΝ

Ιδιαίτερα σημαντική είναι και η απόφαση της εταιρείας να ενισχύσει τους νέους ασφαλιστές. Αυξάνεται σε 2 έτη (από 1 σήμερα) η χρηματοδότησή του από την εταιρεία προκειμένου να σταθεί στο επάγγελμα και να συνεισφέρει στην εξέλιξη της ιδιωτικής ασφάλισης. Πρόκειται για απόφαση με ευρύτητα στην προσέγγιση καθώς συμφέρει και την εταιρεία και τον τομέα της ιδιωτικής ασφάλισης.