Μ. Κούτης- Η μέθοδος της Interamerican που φέρνει νέους ανθρώπους να στελεχώσουν τον ασφαλιστικό κλάδο

Συνέντευξη στον Γιάννη Βερμισσώ

 Με σύστημα, “εργαλεία” και σωστή καθοδήγηση η Interamerican προσελκύει νέους ενδιαφερόμενους να γίνουν ασφαλιστικοί σύμβουλοι και τελικά τους κερδίζει και συνεχίζουν.  Αυτό επιβεβαιώνεται από τον Διευθυντή Πωλήσεων Εταιρικού Δικτύου κ. Μανόλη Κούτη ο οποίος καταθέτει στο insuranceeea την εμπειρία του, επισημαίνοντας , αντίθετα με ότι γενικευμένα λέγεται, ότι “έρχονται νέοι άνθρωποι” στην ασφαλιστική αγορά αναγνωρίζοντας τις προοπτικές της και τα όσα μπορεί να προσφέρει επαγγελματικά. ο κ. Κούτης θεωρεί ότι η εκκίνηση -η δοκιμή- στο επάγγελμα είναι ιδιαίτερα σημαντική και εκεί βρίσκεται το κομβικό σημείο όπου χρειάζεται σωστή καθοδήγηση για να μείνει κάποιος και να συνεχίσει. Κάτι, το οποίο η Interamerican έχει πετύχει όπως μα εξηγεί και με τα στοιχεία που μας παραθέτει.

Έρχονται νέοι να εκπαιδευτούν;

Ναι, και μάλιστα με αυξανόμενο ενδιαφέρον – κάτι που αποτυπώνεται τόσο μέσα από την καμπάνια κεντρικής στρατολόγησης που τρέχουμε όσο και μέσα από το σπουδαίο έργο που επιτελούν καθημερινά οι Managers των Γραφείων μας. Στην Interamerican, φέρνουμε κοντά μας κάθε χρόνο δεκάδες νέους ανθρώπους που βλέπουν τον ρόλο του Ασφαλιστικού Συμβούλου όχι απλώς ως μια δουλειά, αλλά ως την κατάλληλη ευκαιρία για επαγγελματική εξέλιξη και προσωπική καταξίωση.

Πολλοί από αυτούς αναζητούν μια νέα αρχή με αυτονομία, ευελιξία και ουσιαστικό αντίκρισμα. Εμείς, με τη σειρά μας, τους προσφέρουμε ένα σταθερό πλαίσιο στήριξης, εκπαίδευσης και ανάπτυξης, ώστε να προχωρήσουν μπροστά με ασφάλεια και αυτοπεποίθηση και να αφήσουν το δικό τους αποτύπωμα. Πιστεύουμε στη δυναμική της νέας γενιάς επαγγελματιών και επενδύουμε συστηματικά στη διαμόρφωση των Ασφαλιστικών Συμβούλων του αύριο.

Μένουν και συνεχίζουν ή αποχωρούν;

Οι περισσότεροι μένουν και συνεχίζουν. Όταν κάποιος ξεκινά με τη σωστή καθοδήγηση και υποστήριξη, έχει τις βάσεις για να εξελιχθεί. Η εμπειρία μας δείχνει ότι τα πρώτα βήματα είναι κρίσιμα και εκεί έχουμε επενδύσει ουσιαστικά, χτίζοντας ένα περιβάλλον που ενισχύει τη δέσμευση και ενθαρρύνει την εξέλιξη. Και οι Managers του Δικτύου Πωλήσεων κάνουν εξαιρετική δουλειά με συνέπεια, πάθος και αφοσίωση στον κοινό μας σκοπό.

Ποιος είναι ο λόγος που κάποιος επιλέγει και συνεχίζει την επαγγελματική πορεία στην ιδιωτική ασφάλιση;

Επειδή νιώθει ότι χτίζει κάτι δικό του, με προοπτική, ουσία και νόημα. Επειδή έχει την ελευθερία να διαμορφώσει τη δική του πορεία, την ευελιξία να δουλέψει με τον δικό του ρυθμό, τις δυνατότητες να εξελιχθεί και να ανταμειφθεί ανάλογα με την προσπάθειά του. Και, κυρίως, γιατί ξέρει ότι προσφέρει πραγματική αξία στους ανθρώπους, στις πιο σημαντικές στιγμές της ζωής τους. Αυτά είναι στοιχεία που δύσκολα τα βρίσκει κανείς συγκεντρωμένα αλλού.

Η εμπειρία σας τι δείχνει;

Δείχνει ότι όταν συνδυάζεις ξεκάθαρες ευκαιρίες, αξιοκρατική στήριξη και σύγχρονα εργαλεία, τότε οι νέοι άνθρωποι, εξελίσσονται και ξεχωρίζουν. Αυτό ακριβώς κάνουμε και το αποτέλεσμα φαίνεται στα πρόσωπα και στα αποτελέσματα. Το αποδεικνύουν νέα στελέχη που σήμερα προχωρούν με σταθερά βήματα, έχοντας χτίσει μια πορεία με αυτοπεποίθηση, συνέπεια και ουσιαστική συμβολή στους ανθρώπους γύρω τους.

Πόσοι νέοι άνθρωποι εντάχθηκαν το 2025 μέχρι σήμερα στο Εταιρικό Δίκτυο Πωλήσεων της Interamerican;

Μέχρι σήμερα έχουν ενταχθεί 92 νέοι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι στο Εταιρικό μας Δίκτυο, μετά την επιτυχή συμμετοχή τους στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος. Στόχος μας για το 2025 είναι να καλωσορίσουμε 170 νέους συνεργάτες. Και αυτός ο αριθμός αυξάνεται συνεχώς, γιατί έχουμε δημιουργήσει ένα περιβάλλον που εμπνέει εμπιστοσύνη, καλλιεργεί τη φιλοδοξία και προσφέρει σημαντικές προοπτικές εξέλιξης.

Υπάρχει κάποιο “κομβικό σημείο” που προσελκύει και κρατά νέους ανθρώπους;

Ναι, κι αυτό είναι η πρώτη εμπειρία. Από την πρώτη επαφή και εκπαίδευση, είναι σημαντικό το νέο μέλος της ομάδας μας να αισθάνεται ότι δεν είναι μόνο του. Στην Interamerican έχουμε διαμορφώσει μια δυναμική onboarding εμπειρία με mentoring από έμπειρους συνεργάτες, σύγχρονη εκπαίδευση μέσω της πρωτοποριακής εκπαιδευτικής πλατφόρμας Digital Learning Academy και διαρκή ψηφιακή υποστήριξη. Αυτό κάνει τη διαφορά.

Για τη γενικευμένη άποψη ότι δεν έρχονται νέοι στην ασφαλιστική αγορά τι λέτε;

Αν κρίνουμε από τη δική μας εμπειρία, αυτή η άποψη δεν ανταποκρίνεται στην πραγματικότητα. Ναι, η προσέλκυση ταλέντων είναι πάντα μια πρόκληση – για κάθε κλάδο και κάθε επιχείρηση. Αλλά όταν έχεις σύστημα, σκοπό και σύγχρονη προσέγγιση, οι νέοι όχι μόνο έρχονται, αλλά και παραμένουν. Η ασφαλιστική αγορά διαθέτει ισχυρή ιστορία, δυναμικό παρόν και μεγάλες δυνατότητες για το μέλλον. Το κρίσιμο είναι να μιλήσουμε στις νέες γενιές με τρόπο που να τις αφορά. Όχι με όρους του χθες, αλλά με γλώσσα που καταλαβαίνουν – αυθεντική, ξεκάθαρη και με νόημα.