Μην προδίδεις την ανυπομονησία ή την απελπισία σου για να πουλήσεις!

"Εκπαιδευτικά" του κ. Άκη Αγγελάκη.

"Εκπαιδευτικά" του  κ. Άκη Αγγελάκη.


Αν τα πράγματα δεν πάνε όπως θέλεις.
Αν οι πωλήσεις σου είναι πεσμένες.
Αν δυσκολεύεσαι να ανταποκριθείς στις οικονομικές σου υποχρεώσεις.
Αν το άγχος σε έχει πλημμυρίσει.
Αν η αμφιβολία σου έχει απορροφήσει όλη την ενέργειά σου.
Αν αισθάνεσαι καθηλωμένος και κουρασμένος…
 
Μην το δείχνεις στον πελάτη.
 
Μην προδίδεις την άσχημη ψυχολογική ή οικονομική σου κατάσταση.
 
Γιατί θα περάσει κι αυτό.  Όπως τα σύννεφα από τον ουρανό.
 
Το ξέρεις, το έχεις ξαναζήσει…
 
Θα περάσει κι αυτό!
 
Μην κλαίγεσαι στον πελάτη.
 
Οι μοναδικοί πελάτες που ίσως αγοράσουν από έναν απελπισμένο πωλητή είναι όλοι εκείνοι που ψάχνουν τη φθηνότερη τιμή.
 
Εξακολούθησε να προσεγγίζεις κάθε νέο πελάτη με αυτοσεβασμό και απόλυτη επίγνωση ότι είσαι κάτι πολύ περισσότερο και πολύ καλύτερο από αυτό που το υπόλοιπο του τραπεζικού σου λογαριασμού επιμένει στο να σου υπενθυμίζει ότι είσαι!
 
Συνέχισε να επικοινωνείς με νέους πελάτες δίνοντάς τους έξυπνους λόγους για να σε δουν.
 
Μην επιτρέψεις στο φόβο της αποτυχίας να ξεπλύνει την πωλησιακή σου υπερηφάνεια και αυτοεκτίμηση.
 
Προσπάθησε να θυμάσαι ποιος πραγματικά είσαι, εκείνες τις σκοτεινές ώρες που σε πλημμυρίζει εκείνο που δεν είσαι! – Ανώνυμος
 
 

Από το βιβλίο του Άκη Αγγελάκη «Οδηγός Επιβίωσης για Επαγγελματίες και Πωλητές σε Περίοδο Κρίσης», 2η επανέκδοση, εκδόσεις ΠΛΗΡΟΤΗΤΑ, τηλ. 210-2512988  

© INSURANCE EEA 2019. All rights Reserved.
Designed by RDC Informatics