- 14/07/2016
Νέα ήθη και δοκιμές στις πωλήσεις
Του Γιάννη Βερμισσώ.
Του Γιάννη Βερμισσώ.
Η αγορά ανοίγει. Και οι εταιρείες αναπτύσσουν επιχειρηματικές συνεργασίες.
Νέες ιδέες εμπλουτίζουν την επιχειρηματική τους πρόοδο και τις πωλησιακές τους πρακτικές.
Και νέοι συνεργάτες –εκτός της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης- διευρύνουν τον υφιστάμενο κύκλο.
Ο επαγγελματίας ανταγωνίζεται το «σημείο πώλησης».
Η ευρηματικότητα των νέων πραγμάτων εντοπίζεται σε εκπτώσεις, σε προσφορές, σε ειδικές παροχές όπως γενικά παρουσιάζονται ή κάποιες φορές περιτυλίσσονται με τρόπο δελεαστικό.
Στόχος είναι οι καταναλωτές να ευαισθητοποιηθούν, να προβληματιστούν, ή να θελήσουν να κερδίσουν μια ευκαιρία που τους παρέχεται.
Η πρακτική των «προσφορών» αρχίζει να αναπτύσσεται δυναμικά.
Μπορεί ακόμα να μην έχει εφαρμοστεί από το σύνολο της αγοράς αλλά σίγουρα κάποιοι επιχειρούν προς αυτή την κατεύθυνση.
Βέβαια, ακόμα, μπορεί να θεωρηθεί ως στάδιο δοκιμής καθώς δεν έχει περάσει ανάλογος χρόνος που να επιτρέπει αξιολόγηση των αποτελεσμάτων.
Η διαδικασία υπάγεται στην αναζήτηση λύσεων και διεξόδων. Υπάγεται στην γενικότερη προσπάθεια να κερδηθεί πελατολόγιο, να βρεθεί τρόπος που θα «σπρώξει» τις δουλειές.
Σίγουρα το «νέο» προσκρούει και σε υφιστάμενες δομές, σε πεπατημένες διαδικασίες. Όμως εφαρμόζεται και συνεχίζεται.
Την ίδια ώρα οι συνεργάτες των εταιρειών δε μπορούν να πουλήσουν με προνόμια.
Χάνουν αυτή την πολυτέλεια, ή καλύτερα δεν τους την προσφέρουν.
Την ίδια ώρα όμως και κάποιοι καταναλωτές που «πέφτουν» επάνω στην προσφορά, το προνόμιο, το «ειδικό» ή όπως κάθε φορά ονομάζεται, τελικώς αγοράζουν.
Ανταποκρίνονται δηλαδή σε αυτό που τους προσφέρεται σε συγκεκριμένο σημείο συγκεκριμένη στιγμή.
Τελικά η πώληση αυτή διατηρείται; Κρατάει στο χρόνο; Και τι ζημιά προκαλεί στο υπάρχον δομημένο σύστημα που τρέχει και αποδίδει με βέβαια αποτελέσματα;
Τα νέα ήθη δοκιμάζονται και οι νέες πρακτικές κρίνονται. Ο χρόνος θα δείξει τις συνέπειες και την αντοχή τους.
Όσο για το ηθικό και το νόμιμο: προς το παρόν δεν βρίσκει όρια στην ελληνική αγορά.