15/10/2015

Ο επανέλεγχος του πελατολογίου προσφέρει νέα παραγωγή

*Του ασφαλιστή-συγγραφέα Μιχάλη Ανδρουλιδάκη.

Η ενδοσκόπηση του κάθε ασφαλιστικού διαμεσολαβητή στο πελατολόγιό του αποτελεί μια νέα αρχή για δυνητική ασφαλιστική παραγωγή.

Οι 7 στους 10 ασφαλισμένους θα ξαναγοράσουν από τον ίδιο ασφαλιστή συμβόλαιο. Αυτό σημαίνει ότι η νέα παραγωγή βρίσκεται στην ατζέντα του κάθε επαγγελματία. Ωστόσο για να έρθει το αποτέλεσμα χρειάζονται ειδικοί χειρισμοί οι οποίοι έχουν εμπειρικά αποκαλυφθεί μέσα στα χρόνια.

Ποιοι είναι αυτοί; Διαβάστε το άρθρο.

Σήμερα: Ο επανέλεγχος του πελατολογίου προσφέρει νέα παραγωγή

ΣΗΜ: Το βιβλίο εντύπως και σε όλη του την έκταση μπορείτε να το προμηθευτείτε από τον εκδοτικό οίκο Παπαζήση.

* Ο ασφαλιστής-συγγραφέας Μιχάλης Ανδρουλιδάκης αποδεικνύει μέσα από τη δική του σκοπιά ότι οι ασφάλειες έχουν μια ιστορία με συνέχεια. Μια ιστορία με μεγάλη σημασία, καθώς αποτελεί την παράδοση του κλάδου η οποία δημιουργείται με το πέρασμα των χρόνων. Αυτή την παράδοση μετουσιωμένη σε διδακτική παραίνεση έχει καταγράψει στο βιβλίο του που αναμφισβήτητα αποτελεί ένα καλό φίλο, ένα ικανό συνεργάτη, και υποδειγματικό ασφαλιστή, λένε οι άνθρωποι που τον συναναστρέφονται.

Ο κ. Ανδρουλιδάκης μέσα στο βιβλίο του δίνει συνοπτικά και καίρια όλα όσα χρειάζεται ένας ασφαλιστής να μάθει ή να επιβεβαιώσει και τα οποία αποτελούν επαγγελματικό ελιξίριο για το μέλλον. Παρέχει γνώση για τις πωλήσεις, για τον προσδιορισμό των ασφαλιστικών αναγκών, για την προσπέλαση εμποδίων και σε πολλά άλλα χρήσιμα επαγγελματικά θέματα.