Ο ευέλικτος πωλητής προσπερνά τις αντιρρήσεις

*Του ασφαλιστή-συγγραφέα Μιχάλη Ανδρουλιδάκη.

Οι αντιρρήσεις των υποψήφιων πελατών δημιουργούν ένα βουνό απροσπέλαστο για κάθε πωλητή. Το πώς θα προσπεραστούν; Θέλει τέχνη και λεπτό χειρισμό αναφέρουν οι εμπειροτέχνες και οι εκπαιδευμένοι διαχρονικοί πωλητές.

Δεκάδες διαφορετικές περιπτώσεις ανθρώπων, διαφορετικές αντιλήψεις, διαφορετικές ανάγκες ορθώνουν το βουνό των αντιρρήσεων. Τι πρέπει να κάνει κάποιος για να πετύχει; Πώς θα κάμψει τις δικαιολογημένες αντίθετες απόψεις; Πώς θα δημιουργηθεί ένα ευέλικτο πωλητής; Διαβάστε περισσότερα..

ΣΗΜ: Το βιβλίο εντύπως και σε όλη του την έκταση μπορείτε να το προμηθευτείτε από τον εκδοτικό οίκο Παπαζήση.

* Ο ασφαλιστής-συγγραφέας Μιχάλης Ανδρουλιδάκης αποδεικνύει μέσα από τη δική του σκοπιά  ότι οι ασφάλειες έχουν μια ιστορία με συνέχεια. Μια ιστορία με μεγάλη σημασία, καθώς αποτελεί  την παράδοση του κλάδου η οποία δημιουργείται με το πέρασμα των χρόνων. Αυτή την παράδοση μετουσιωμένη σε διδακτική παραίνεση έχει καταγράψει στο βιβλίο του που αναμφισβήτητα αποτελεί ένα καλό φίλο, ένα ικανό συνεργάτη, και υποδειγματικό ασφαλιστή, λένε οι άνθρωποι που τον συναναστρέφονται.

Ο κ. Ανδρουλιδάκης μέσα στο βιβλίο του δίνει συνοπτικά και καίρια όλα όσα χρειάζεται ένας ασφαλιστής να μάθει ή να επιβεβαιώσει και τα οποία αποτελούν επαγγελματικό ελιξίριο για το μέλλον. Παρέχει γνώση για τις πωλήσεις, για τον προσδιορισμό των ασφαλιστικών αναγκών, για την προσπέλαση εμποδίων και σε πολλά άλλα χρήσιμα επαγγελματικά θέματα.