Οι αναδυόμενες ευκαιρίες για την πώληση προγραμμάτων υγείας

Εισηγητής του σεμιναρίου θα είναι ο κ. Σωτήρης Κλήμης, Σύμβουλος Εκπαίδευσης.

Το ΕΙΑΣ σε συνεργασία με την πλατφόρμα διεξαγωγής διαδικτυακών σεμιναρίων insurance webinars διοργανώνει σεμινάριο με θέμα « Οι αναδυόμενες ευκαιρίες για την πώληση προγραμμάτων υγείας», το οποίο θα πραγματοποιηθεί τη Δευτέρα 29 Σεπτεμβρίου (α’ μέρος) και την Τετάρτη 1η Οκτωβρίου (β’ μέρος), ώρες 18.00 – 20.00.

Σκοπός του σεμιναρίου είναι να απαντήσει στα κρίσιμα ερωτήματα του σημερινού τοπίου της υγείας, να προσφέρει νέες τεχνικές διαχείρισης πελατών, αλλά και τρόπους αντιμετώπισης των αντιρρήσεών τους όπως:

Ποια είναι σήμερα η αγορά υπηρεσιών υγείας στην Ελλάδα; Ποιες είναι οι διαφορές ανάμεσα στον ιδιωτικό τομέα και στη δημόσια υγεία; Πού υπάρχουν κενά; Πόσο βαθιές και αποτελεσματικές είναι οι τομές που εισηγείται η δημόσια υγεία με την αναδιάρθρωση και το ΠΕΔΥ; Πού υπάρχουν ευκαιρίες για πώληση νοσοκομειακών προγραμμάτων σήμερα; Ποιος είναι ο ενδεδειγμένος τρόπος; Πώς επηρεάζονται και τι τελικά θέλουν – και αντέχουν – να πληρώσουν οι καταναλωτές για ποιοτικές υπηρεσίες υγείας;

Το webinar απευθύνεται σε ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των κατηγοριών, στελέχη ασφαλιστικών επιχειρήσεων, φοιτητές/σπουδαστές ασφαλιστικών σπουδών και γενικότερα σε όσους ενδιαφέρονται να εμπλουτίσουν τις γνώσεις τους πάνω στο συγκεκριμένο θέμα.

Με την ολοκλήρωση του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:

• Γνωρίζουν αποτελεσματικούς τρόπους για να προσφέρουν ασφαλιστικές λύσεις στα προϊόντα υγείας, ξεφεύγοντας από την παραδοσιακή εικόνα του ασφαλιστή.

• Διαθέτουν την απαραίτητη αυτοπεποίθηση, ώστε να αντιμετωπίζουν με άνεση την πώληση Νοσκοκομειακών προγραμμάτων.

• Βελτιώσουν τις δεξιότητες και τεχνικές παρουσίασης των υπηρεσιών τους, με στόχο την αβίαστη απόσπαση του «ναι» από τον πελάτη.

• Διευρύνουν το πελατολόγιό τους αναπτύσσοντας μεθοδικά νέες τεχνικές προσέγγισης.

 

Θεματολογία:

Α’ μέρος:

• Η εικόνα της δημόσιας και ιδιωτικής υγείας στην Ελλάδα, σήμερα

• Η αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών υπηρεσιών υγείας

• Οι αναδυόμενες ευκαιρίες για πώληση νοσοκομειακών προγραμμάτων

• Τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των υπηρεσιών υγείας, και πώς τα μετατρέπουμε σε «όπλα» πωλήσεων.

 

Β’ μέρος:

• Οι κίνδυνοι από τον κακό ανταγωνισμό

• Σύγχρονοι και διαφορετικοί τρόποι παρουσίασης των νοσοκομειακών προγραμμάτων

• Αντιμετώπιση δύσκολων πελάτων

• Post sell & cross selling τεχνικές

Το κόστος συμμετοχής ανά άτομο είναι 50€ (αφορά και τα 2 μέρη του webinar)

 

Εισηγητής του σεμιναρίου θα είναι ο κ. Σωτήρης Κλήμης, Σύμβουλος Εκπαίδευσης.

 

Περισσότερες πληροφορίες στο insurancewebinars.gr

© INSURANCE EEA 2024. All rights Reserved.
Designed by RDC Informatics