- 19/08/2015
Οι αναδυόμενες ευκαιρίες για την πώληση προγραμμάτων υγείας
Εισηγητής του σεμιναρίου θα είναι ο κ. Σωτήρης Κλήμης, Σύμβουλος Εκπαίδευσης.
Το ΕΙΑΣ σε συνεργασία με την πλατφόρμα διεξαγωγής διαδικτυακών σεμιναρίων insurance webinars διοργανώνει σεμινάριο με θέμα « Οι αναδυόμενες ευκαιρίες για την πώληση προγραμμάτων υγείας», το οποίο θα πραγματοποιηθεί τη Δευτέρα 29 Σεπτεμβρίου (α’ μέρος) και την Τετάρτη 1η Οκτωβρίου (β’ μέρος), ώρες 18.00 – 20.00.
Σκοπός του σεμιναρίου είναι να απαντήσει στα κρίσιμα ερωτήματα του σημερινού τοπίου της υγείας, να προσφέρει νέες τεχνικές διαχείρισης πελατών, αλλά και τρόπους αντιμετώπισης των αντιρρήσεών τους όπως:
Ποια είναι σήμερα η αγορά υπηρεσιών υγείας στην Ελλάδα; Ποιες είναι οι διαφορές ανάμεσα στον ιδιωτικό τομέα και στη δημόσια υγεία; Πού υπάρχουν κενά; Πόσο βαθιές και αποτελεσματικές είναι οι τομές που εισηγείται η δημόσια υγεία με την αναδιάρθρωση και το ΠΕΔΥ; Πού υπάρχουν ευκαιρίες για πώληση νοσοκομειακών προγραμμάτων σήμερα; Ποιος είναι ο ενδεδειγμένος τρόπος; Πώς επηρεάζονται και τι τελικά θέλουν – και αντέχουν – να πληρώσουν οι καταναλωτές για ποιοτικές υπηρεσίες υγείας;
Το webinar απευθύνεται σε ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των κατηγοριών, στελέχη ασφαλιστικών επιχειρήσεων, φοιτητές/σπουδαστές ασφαλιστικών σπουδών και γενικότερα σε όσους ενδιαφέρονται να εμπλουτίσουν τις γνώσεις τους πάνω στο συγκεκριμένο θέμα.
Με την ολοκλήρωση του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:
• Γνωρίζουν αποτελεσματικούς τρόπους για να προσφέρουν ασφαλιστικές λύσεις στα προϊόντα υγείας, ξεφεύγοντας από την παραδοσιακή εικόνα του ασφαλιστή.
• Διαθέτουν την απαραίτητη αυτοπεποίθηση, ώστε να αντιμετωπίζουν με άνεση την πώληση Νοσκοκομειακών προγραμμάτων.
• Βελτιώσουν τις δεξιότητες και τεχνικές παρουσίασης των υπηρεσιών τους, με στόχο την αβίαστη απόσπαση του «ναι» από τον πελάτη.
• Διευρύνουν το πελατολόγιό τους αναπτύσσοντας μεθοδικά νέες τεχνικές προσέγγισης.
Θεματολογία:
Α’ μέρος:
• Η εικόνα της δημόσιας και ιδιωτικής υγείας στην Ελλάδα, σήμερα
• Η αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών υπηρεσιών υγείας
• Οι αναδυόμενες ευκαιρίες για πώληση νοσοκομειακών προγραμμάτων
• Τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των υπηρεσιών υγείας, και πώς τα μετατρέπουμε σε «όπλα» πωλήσεων.
Β’ μέρος:
• Οι κίνδυνοι από τον κακό ανταγωνισμό
• Σύγχρονοι και διαφορετικοί τρόποι παρουσίασης των νοσοκομειακών προγραμμάτων
• Αντιμετώπιση δύσκολων πελάτων
• Post sell & cross selling τεχνικές
Το κόστος συμμετοχής ανά άτομο είναι 50€ (αφορά και τα 2 μέρη του webinar)
Εισηγητής του σεμιναρίου θα είναι ο κ. Σωτήρης Κλήμης, Σύμβουλος Εκπαίδευσης.
Περισσότερες πληροφορίες στο insurancewebinars.gr