Οι απορριφθείσες συνεργασίες και οι επιλεκτικές προτιμήσεις

Του Γιάννη Βερμισσώ.

Του Γιάννη Βερμισσώ.

Είναι αλήθεια ότι η αγορά απασχολήθηκε με το θέμα των συνεργασιών.
 
Κάποιοι, γνωστοί σε όλους, ενδιαφέρθηκαν να προχωρήσουν σε κινήσεις και για τους δικούς τους λόγους – αντικειμενικούς ή υποκειμενικούς – επιδίωξαν να αλλάξουν την ροή των πραγμάτων στην εταιρική τους πορεία. Οι κουβέντες έτρεξαν.. Και οι συναντήσεις έγιναν. Και τα δεδομένα εξετάστηκαν και εμπεριστατωμένες προτάσεις υπήρξαν.
 
Υπάρχουν και άλλες οι οποίες μπορεί να εξελιχθούν. Ας σταθούμε όμως στις υποθέσεις που ήλθαν και παραμένουν στην δημοσιότητα.
 
Παραδείγματα σχετικά είναι η Εurolife που κινήθηκε γρήγορα και επιτυχώς, ενώ εξίσου σημαντικές περιπτώσεις αυτή της ΑΤΕ Ασφαλιστική και της International  Life όπου όμως οι κινήσεις δεν ήταν γρήγορες και η έκβαση παραμένει ακόμη σε επίπεδο επιδιωκόμενου γεγονότος.
 
Στις περιπτώσεις αυτές, είναι αξιοσημείωτο πως τα πράγματα έχουν «κολλήσει εμμονικά σε ένα μονόδρομο που καταλήγει σε μια σκέψη: Άραγε από άλλες πλευρές δεν υπάρχει ενδιαφέρον για τις εταιρείες αυτές; Δεν υπάρχει ενδιαφέρον το οποίο θα είναι πιο γρήγορο, πιο άμεσο και πιο αποτελεσματικό;
 
Η απάντηση είναι ΝΑΙ. Όπως αναφέρουν οι πληροφορίες μας, ενδιαφέρον έχει αναπτυχθεί και από αλλού. Όμως, απορρίφθηκε προφανώς διότι αξιολογήθηκε ως μη συμφέρον.
 
Ευνόητο είναι πώς στην εκδήλωση ενδιαφέροντος θα πρέπει να υπάρχουν όροι. Κάποιες φορές δεν μας αρέσουν και ίσως να μη μας συμφέρουν, όμως τους αποδεχόμαστε για κάποιους άλλους λόγους που υπάρχουν κατά περίπτωση.
 
Επίσης η διαπραγμάτευση διαφέρει αναλόγως με το τι πουλάς. Η τιμή και η προσφορά διαμορφώνονται ανάλογα.
 
Με ποιους όρους η ΑΤΕ Ασφαλιστική περιμένει την ERGO και με ποιους όρους η International Life περιμένει την ΕΘΝΙΚΗ.
 
Γιατί ο αποκλειστικός εγκλωβισμός; Ποιόν εξυπηρετεί αφού υπάρχουν και εναλλακτικές προτάσεις;
 
Και όπως γνωρίζουμε: πίτα άκοπη και σκύλος χορτάτος είναι αδύνατο να συμβεί. Υπάρχουν και όρια μεταξύ πραγματικότητας και προσδοκιών.
 

 

© INSURANCE EEA 2024. All rights Reserved.
Designed by RDC Informatics