Τα 5 «κλειδιά» που ανοίγουν τις πωλήσεις

Από το βιβλίο του Άκη Αγγελάκη «Οδηγός Επιβίωσης για Επαγγελματίες και Πωλητές σε Περίοδο Κρίσης», 2η επανέκδοση

"Εκπαιδευτικά" του κ. Άκη Αγγελάκη.


 

  • Να τηλεφωνείς σε ανθρώπους τους οποίους δεν γνωρίζεις.
  • Να μάθεις να κάνεις καλύτερες ερωτήσεις, έτσι ώστε να ανακαλύπτεις τα πραγματικά προβλήματα του υποψήφιου πελάτη. Τι ακριβώς χρειάζεται; Πώς μπορείς να τον βοηθήσεις; Με ποιους τρόπους μπορείς να του φανείς χρήσιμος;
  • Να έχεις προετοιμάσει τις προτάσεις /παρουσιάσεις σου πριν την επόμενη συνάντηση με τον πελάτη. Μην τα αφήνεις για  την τελευταία στιγμή. Ο σκοπός σου δεν είναι να κάνεις την παρουσίαση, αλλά να κλείσεις την πώληση.
  • Να παίρνεις δεσμεύσεις. Όταν ανακαλύπτεις ένα πρόβλημα ή μια ανάγκη, να εξακριβώνεις αν αυτό είναι κάτι για το οποίο ο πελάτης θέλει να ενεργοποιηθεί. Αν είναι έτσι, τότε θα πρέπει να κινηθείς. Διαφορετικά, θα πρέπει να φύγεις. Έχει σημασία να μιλάς πάντα στο άτομο που αποφασίζει.
  • Να ζητάς από τον πελάτη να αγοράσει. Τίποτε δεν είναι δυνατόν να συμβεί μέχρις ότου ο πελάτης πει «ναι»!
 
«Ο μοναδικός τρόπος για να απολαμβάνεις οτιδήποτε στη ζωή αυτή είναι πρώτα να το κερδίσεις».
 
Ginger Rogers (1911-1995), Αμερικανίδα ηθοποιός, χορεύτρια και τραγουδίστρια.
 
 

Από το βιβλίο του Άκη Αγγελάκη «Οδηγός Επιβίωσης για Επαγγελματίες και Πωλητές σε Περίοδο Κρίσης», 2η επανέκδοση, εκδόσεις ΠΛΗΡΟΤΗΤΑ, τηλ. 210-2512988  

© INSURANCE EEA 2019. All rights Reserved.
Designed by RDC Informatics