Τι προμηνύουν(;) οι εξελίξεις στο Bancassurance

του Γιάννη Βερμισσώ

Όλο και περισσότερο, όλο και συχνότερα, ακούγεται το bancassurnce. Αυτή η “πρακτική” προώθησης ασφαλιστικών προϊόντων που έκανε την εμφάνισή της πριν από χρόνια, σταδιακά, και απασχόλησε όλους τους συντελεστές της ιδιωτικής ασφάλισης σήμερα λαμβάνει νέα τροπή.

Επί σειρά ετών η “τραπεζοασφάλεια” εισέβαλλε με τον δικό της ¨σιωπηλό” τρόπο έναντι των άλλων καναλιών διανομής στα νοικοκυριά, τις επιχειρήσεις του πολίτες που επισκέπτονταν μια τράπεζα.

Εκπαιδεύτηκαν στελέχη, στήθηκε δίκτυο και δημιουργήθηκε μια υποδομή. Μέχρι τώρα είναι γνωστή η παρουσία του και η δυναμική του.

Ιδιαίτερα το δεύτερο -η δυναμική- ήταν χαμηλή καθώς το bancassurance- λειτουργούσε χωρίς προβολή, χωρίς συνέδρια, χωρίς εκδηλώσεις, χωρίς επετειακές καθιερωμένες διαδικασίες που διακρίνουν τα παραδοσιακά κανάλια διανομής και φυσικά χωρίς μεγάλη παραγωγή.

Τι γίνεται όμως τώρα; Αυτή η  σχεδόν υποτονική παρουσία του bancassurance σήμερα δείχνει να έχει άλλες προοπτικές. Και γιατί;

Οι συνεργασίες-εξαγορές, συμπορεύσεις κ.λπ. τραπεζών  με ασφαλιστικές εταιρείες έδωσαν “φωνή” στο bancassurance αφού ετέθη πρωταγωνιστικά από τους αρμοδίους στο τραπέζι των συζητήσεων και προοπτικών.

Οι τράπεζες θέλουν να φέρουν εργασίες και οι ασφαλιστικές συνδεδεμένες με τράπεζες επίσης θέλουν να εισπράξουν οφέλη και παραγωγή από αυτό το λιγότερο ανεπτυγμένο από αυτές δίκτυο διανομής ασφαλιστικών προϊόντων.

Η καθημερινότητα και οι ανακοινώσεις των τραπεζικών ιδρυμάτων και συνεργαζόμενων ασφαλιστικών με αυτά έχει σηματοδοτούν νέα πράγματα και πιθανόν εξελίξεις.

Το “σιωπηλό”  bancassurance με τις δικές του μεθόδους ανάπτυξης δείχνει τώρα να αποκτά “φωνή” και να εισέρχεται με άλλες προοπτικές στον ανταγωνισμό της αγοράς.

Οι αρμόδιοι-επικεφαλής- των ασφαλιστικών εταιρειών όπως και των τραπεζών μιλούν, προσδοκούν και δίνουν βάρος στο Bancassurance οπότε είναι ξεκάθαρο ότι “ποντάρουν” και αναμένουν αποτελέσματα. Θα φέρει νέες εργασίες όπως είναι και η πιο επιθυμητή έκβαση ή δε θα καταφέρει να διευρύνει την πίτα της αγοράς οπότε η παρουσία του θα οδηγήσει σε άλλες μεταβολές;

Πάντως η καταγεγραμμένη και εμφανής  τάση των αρμοδίων να το αναδείξουν αποτελεί μήνυμα προς την αγορά και τους συντελεστές της που πλέον καλούνται να το αξιολογήσουν διαφορετικά και όχι ως ένα “παρασκηνιακό” φαινόμενο που με κάποιες πρακτικές έως σήμερα μετείχε στην ασφαλιστική παραγωγή.

Πλέον το bancassurance είναι κάτι διαφορετικό και πιο πραγματικό που οι υπεύθυνοι ασφαλιστικών και τραπεζών θέλουν να το κάνουν να συντελέσει στις εξελίξεις της ιδιωτικής ασφάλισης.