To bancassurance.. και η μεγάλη παράδοση του επαγγελματία ασφαλιστή

Οι συνθήκες δεν είναι όπως παλιά. Το bancassurance μετά από πολλά χρόνια που λειτουργεί ως κανάλι διανομής ασφαλιστικών προϊόντων τώρα περνά σε μια επόμενη φάση.

Είναι ξεκάθαρο πώς τώρα συστηματικά πιά, οργανωμένα, και με άλλες βάσεις επιχειρεί να ανοιχτεί ισχυρά στην προώθηση των ασφαλιστικών προγραμμάτων.

Η πρόσφατη συμφωνία που περιλαμβάνεται στην πώληση της Εθνικής όπου υπάρχει “δέσμευση -στόχος” για την πώληση μέσω Bancassurance δείχνει το πώς θα κινηθεί η Εθνική τράπεζα και φυσικά το πώς θα εξελιχθεί και ο ανταγωνισμός με τις άλλες τράπεζες και τις άλλες αντίστοιχες δομές.

Δεν είναι όπως παλιά. Το κανάλι διογκώνεται και κάποιο μέρος παραγωγής πιθανόν να φύγει από τα παραδοσιακά κανάλια.

Η μετατοπίσεις μεριδίων είναι ένα ισχυρό ενδεχόμενο. Οι έως σήμερα διαμορφωμένες σχέσεις-ισορροπίες έχουν δείξει ότι χρήζουν βελτίωσης. Και μπορεί αυτό να επιτευχθεί για να διασφαλιστούν ίσοι κανόνες στους τρόπους, τις διαδικασίες, τις πρακτικές πωλήσεων.

Οι καταναλωτές θα βρεθούν αντιμέτωποι με προτάσεις, και αυτοί θα κληθούν να διαλέξουν. Συνεπώς εκτός από την τήρηση κανόνων λειτουργίας της αγοράς και Αρχών συμπεριφοράς, υπάρχει και αυτό το λεπτό κομβικό σημείο: ότι ο πολίτης επιλέγει τι, το πώς, και από που θα αγοράσει συμβουλή και ασφαλιστικό προϊόν.

Η παράδοση του επαγγελματία ασφαλιστή στις πωλήσεις, στην ενημέρωση, στις διαπροσωπικές σχέσεις, στην υποστήριξη, δε μπορεί να προσπεραστεί. Αρκεί να αναδειχθεί ατομικά και συλλογικά.  Το μέλλον επιτάσσει συλλογικές προσπάθειες για να μην αποσαρθρωθεί η έως σήμερα μεγάλη μοναδική βάση ανάπτυξης της ιδιωτικής ασφάλισης.