- 28/03/2016
Το “στυλ” της ασφαλιστικής προσέγγισης…
Του ασφαλιστή-συγγραφέα Μιχάλη Ανδρουλιδάκη
*Του ασφαλιστή-συγγραφέα Μιχάλη Ανδρουλιδάκη.
Η αναλυτική προσέγγιση κάθε δυνητικού πελάτη, αποτελεί την πεμπτουσία του επαγγέλματος του ασφαλιστή. Όπως είχαμε αναφέρει σε προηγούμενο άρθρο (Αλλάξτε "βήματα" στις ασφάλειες για επαγγελματική ανάπτυξη) υπάρχουν 10 βασικές οδηγίες-ασκήσεις που χρησιμεύουν στην εκπαίδευση των ασφαλιστών.
Σήμερα παρουσιάζονται αναλυτικά οι πρώτες πέντε από τις οποίες μπορεί εύκολα κανείς να λάβει στοιχεία που θα στηρίξουν την ανάπτυξή του και θα αποτελέσουν μια βάση επί της οποίας θα "χτίσει" ο καθένας το δικό εξατομικευμένο στυλ.
Ο κ. Ανδρουλιδάκης μέσα στο βιβλίο του δίνει συνοπτικά και καίρια όλα όσα χρειάζεται ένας ασφαλιστής να μάθει ή να επιβεβαιώσει και τα οποία αποτελούν επαγγελματικό ελιξίριο για το μέλλον. Παρέχει γνώση για τις πωλήσεις, για τον προσδιορισμό των ασφαλιστικών αναγκών, για την προσπέλαση εμποδίων και σε πολλά άλλα χρήσιμα επαγγελματικά θέματα.
ΣΗΜ: Το βιβλίο εντύπως και σε όλη του την έκταση μπορείτε να το προμηθευτείτε από τον εκδοτικό οίκο Παπαζήση.