Αλ. Ραφαηλίδης: Κερδίστε μια θέση στην ανάπτυξη

Του Γιάννη Βερμισσώ.

---

Προοπτικές επαγγελματικής ανάπτυξης έρχονται μέσα από τις συνέργειες των ασφαλιστικών γραφείων, αναφέρει στο insurance-eea ο πρόεδρος της ΠΟΑΔ κ. Αλέξανδρος  Ραφαηλίδης.  Επίσης, εκτιμά ότι σήμερα είναι ευκαιρία για τους υγιείς ασφαλιστικούς οργανισμούς να επιλέξουν τον δρόμο της σύμπλευσης με ομοειδείς δραστηριότητες και να προχωρήσουν στο μέλλον διεκδικώντας μια υψηλότερη θέση στην αγορά. 

Αφορμή για την αναφορά του στις συνέργειες, στάθηκε η συζήτηση που είχαμε μαζί του, για την συμπόρευση της εταιρείας του «Safe Line» με την «Απόλλων» η οποία και εξελίσσεται με πολλά εχέγγυα για το επόμενο διάστημα.  Στο πλαίσιο αυτό ο  κ. Ραφαηλίδης  εστίασε στην σημασία που έχει για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές να σκεφτούν σοβαρά και να προχωρήσουν σε συνέργειες.

 Όπως εξηγεί, σήμερα το οικονομικό περιβάλλον είναι ασφυκτικό, υπάρχουν κόστη μεγάλα που ολοένα και αυξάνονται και οι πιθανότητες ανάπτυξης για τους επαγγελματίες και τις επιχειρήσεις είναι μικρότερες από το παρελθόν. Το πλαίσιο αυτό, τονίζει,  οδηγεί  τα ασφαλιστικά γραφεία και τους ασφαλιστές σε πιο δύσβατούς δρόμους και πιθανόν και σε περιόδους υποτονικής ανάπτυξης ή και έντονης στασιμότητας.  

Εμφανής διέξοδος  επαγγελματική  είναι η  συμπόρευση με άλλες επιχειρηματικές ή επαγγελματικές οντότητες  καθώς μπορεί να αξιοποιηθούν τα συγκριτικά πλεονεκτήματα του κάθε γραφείου για κοινό όφελος.  «Είναι λογικό για να επιδιώξουμε την ανάπτυξη να αναζητήσουμε νέες ευκαιρίες μέσα από συνεργατικά σχήματα» επισημαίνει ο κ. Ραφαηλίδης και εξηγεί ότι οι συμπτύξεις χαρτοφυλακίων, τεχνογνωσίας, πελατολογίων, μεθόδων πωλήσεων, ηλεκτρονικών συστημάτων και άλλων πλεονεκτημάτων ή προνομίων δημιουργούν μεγαλύτερες προοπτικές για ανάπτυξη.

Πάντως, να επισημανθεί ότι ήδη στην αγορά της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης υπάρχει μεγάλη κινητικότητα και φαίνεται πώς οι επαγγελματίες του κλάδου  οδηγούνται όλο και πιο κοντά στην προοπτική συνεργασιών.