- 30/12/2015
Αντιμετώπιση εξειδικευμένων αντιρρήσεων
*Του ασφαλιστή-συγγραφέα Μιχάλη Ανδρουλιδάκη.
*Του ασφαλιστή-συγγραφέα Μιχάλη Ανδρουλιδάκη.
Οι αντιρρήσεις ξεπερνιούνται.
Αρκεί ο κάθε πωλητής ασφαλειών να έχει τη δυνατότητα να αντιλαμβάνεται από που προέρχεται η αντίρρηση και σε τι αποσκοπεί. Είναι ανησυχία, φόβος, αδυναμία κατανόησης αυτού που πρόκειται να αγοράσει.
Σε όλα αυτά υπάρχουν δομημένες τεχνικές, και απαντήσεις. Πρωτίστως χρειάζεται σωστή εκπαίδευση του ασφαλιστή και ετοιμότητα σε αυτό που συναντά.
ΣΗΜ: Το βιβλίο εντύπως και σε όλη του την έκταση μπορείτε να το προμηθευτείτε από τον εκδοτικό οίκο Παπαζήση.
* Ο ασφαλιστής-συγγραφέας Μιχάλης Ανδρουλιδάκης αποδεικνύει μέσα από τη δική του σκοπιά ότι οι ασφάλειες έχουν μια ιστορία με συνέχεια. Μια ιστορία με μεγάλη σημασία, καθώς αποτελεί την παράδοση του κλάδου η οποία δημιουργείται με το πέρασμα των χρόνων. Αυτή την παράδοση μετουσιωμένη σε διδακτική παραίνεση έχει καταγράψει στο βιβλίο του που αναμφισβήτητα αποτελεί ένα καλό φίλο, ένα ικανό συνεργάτη, και υποδειγματικό ασφαλιστή, λένε οι άνθρωποι που τον συναναστρέφονται.
Ο κ. Ανδρουλιδάκης μέσα στο βιβλίο του δίνει συνοπτικά και καίρια όλα όσα χρειάζεται ένας ασφαλιστής να μάθει ή να επιβεβαιώσει και τα οποία αποτελούν επαγγελματικό ελιξίριο για το μέλλον. Παρέχει γνώση για τις πωλήσεις, για τον προσδιορισμό των ασφαλιστικών αναγκών, για την προσπέλαση εμποδίων και σε πολλά άλλα χρήσιμα επαγγελματικά θέματα.