Certified Wealth Management Specialist από το ΕΙΑΣ

Για πρώτη φορά στην Ελλάδα παρουσιάζεται το εκπαιδευτικό πρόγραμμα Certified Wealth Management Specialist (CWMS), με τη συνεργασία δύο καταξιωμένων οργανισμών, του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ) και της International Association of Financial Management (INTERFIMA), με έδρα το Λουξεμβούργο.

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε Χρηματοοικονομικούς Συμβούλους, Financial Planners, Ασφαλιστικούς Συμβούλους, Συντονιστές, Πράκτορες, Μεσίτες Ασφαλίσεων και Τραπεζικούς Υπαλλήλους και δημιουργήθηκε με σκοπό να τους παράσχει τις απαιτούμενες γνώσεις για τις τελευταίες εξελίξεις στο χώρο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, συμπεριλαμβάνοντας τεχνικές σχετικές με τη δημιουργία σχέσεων, την ανάλυση των αναγκών τού πελάτη, τον χρηματοοικονομικό σχεδιασμό (financial planning) με βάση τις ανάγκες αυτές, την ανάλυση της σχέσης κ.λπ.

Το πρόγραμμα είναι διάρκειας 40 εκπαιδευτικών ωρών (8 εβδομάδες επί 5 ώρες), ένα απόγευμα την εβδομάδα και ώρες 16:00-20:30. Το πρόγραμμα θα διεξαχθεί στο εκπαιδευτικό κέντρο του ΕΙΑΣ (Λ. Συγγρού 106, στον 5ο όροφο) στις παρακάτω ημερομηνίες:

 · Τετάρτη 9 Απριλίου 2014

· Τρίτη 15 Απριλίου 2014

· Τετάρτη 23 Απριλίου 2014

· Τρίτη 29 Απριλίου 2014

· Τετάρτη 7 Μαΐου 2014

· Τετάρτη 14 Μαΐου 2014

· Τετάρτη 21 Μαΐου 2014

· Τετάρτη 28 Μαΐου 2014

 

Μερικά από τα θέματα που θα καλύψει το σεμινάριο είναι τα εξής:

 · Η διαδικασία της πώλησης

· Εμπιστοσύνη, τι είναι;

· Η προσωπική μας αξία στην υπηρεσία που προσφέρουμε

· Κατανόηση διαθέσιμων προϊόντων

· Αναλύοντας τον πελάτη και τις ανάγκες του

· Χαρτογράφηση των λύσεων που προτείνουμε

· Διαχείριση της συνάντησης

· Απάντηση ερωτήσεων και αποριών

· Ανάλυση χαρτοφυλακίου

· Ανάπτυξη πελατολογίου

· Ψυχομετρικά tests, role plays, exercises

Τα θέματα διδασκαλίας του προγράμματος θα καλύψουν οι Εισηγητές της INTERFIMA κ.κ. Charles Legrand και Γιάννης Χατζημανώλης.

 

Δείτε εδώ το συνοδευτικό υλικό και την αίτηση συμμετοχής