ΕΙΑΣ: Οι αναδυόμενες ευκαιρίες για ανάπτυξη πωλήσεων προγραμμάτων υγείας

Στις 25 και 28 Απριλίου το ΕΙΑΣ, σε συνεργασία με την εταιρία Pathway Management, πραγματοποιεί σεμινάριο διάρκειας 12 εκπαιδευτικών ωρών με θέμα «Η αγορά υπηρεσιών υγείας και οι αναδυόμενες ευκαιρίες για ανάπτυξη πωλήσεων».

Σκοπός του Σεμιναρίου είναι να απαντήσει σε καίρια ερωτήματα όπως:

• Ποια είναι σήμερα η δημόσια και ιδιωτική αγορά υπηρεσιών υγείας στην Ελλάδα;

• Πόσο βαθιές και αποτελεσματικές είναι οι τομές που εισηγείται η δημόσια υγεία με την αναδιάρθρωση και το ΠΕΔΥ;

• Πού υπάρχουν ευκαιρίες σήμερα για πώληση προγραμμάτων περίθαλψης και με ποιο τρόπο;

• Πως επηρεάζονται και τι τελικά θέλουν – και αντέχουν – να πληρώσουν οι καταναλωτές για ποιοτικές υπηρεσίες υγείας;

 αλλά και να παράσχει τεχνικές διαχείρισης πελατών και των αντιρρήσεών τους στο σημερινό τοπίο της υγείας.

 Το Σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη ασφαλιστικών εταιριών και σε ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των κατηγοριών.

Με την ολοκλήρωση του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:

• γνωρίζουν αποτελεσματικούς τρόπους για να προσφέρουν ασφαλιστικές λύσεις στα προϊόντα υγείας, ξεφεύγοντας από την παραδοσιακή εικόνα του ασφαλιστή.

• διαθέτουν την απαραίτητη αυτοπεποίθηση, ώστε να αντιμετωπίζουν με άνεση την πώληση προγραμμάτων περίθαλψης.

• βελτιώσουν τις δεξιότητες και τεχνικές παρουσίασης των υπηρεσιών τους, με στόχο την αβίαστη απόσπαση του «ναι» από τον πελάτη.

• διαχειρίζονται τις προσδοκίες και τον προϋπολογισμό του πελάτη.

• διευρύνουν το πελατολόγιό τους αναπτύσσοντας μεθοδικά νέες τεχνικές προσέγγισης υποψηφίων πελατών.