ΕΙΑΣ: Τεχνικές πωλήσεων αναβάθμισης του ρόλου του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή

Το Σεμινάριο είναι διάρκειας έξι (6) εκπαιδευτικών ωρών και θα πραγματοποιηθεί την:

Παρασκευή 23 Οκτωβρίου 2015, 13:00 – 18:00

Εισηγήτρια του Σεμιναρίου είναιη κα Μελίνα Τσικογιαννοπούλου, Σύμβουλος Εκπαίδευσης & Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού.

Ενδεικτικά αναφέρουμε τα θέματα που θα αναπτυχθούν κατά τη διάρκεια του Σεμιναρίου:

– Καταναλωτικές & Αγοραστικές Συμπεριφορές  

– Οικονομική κρίση και η επιρροή της στην κρίση του καταναλωτή Ασφαλιστικών προϊόντων

– Οι Ασφαλιστικές Ανάγκες των Πελατών           

– Κατηγοριοποίηση Πελατών     

– Χρηματοοικονομικός Προγραμματισμός           

– Χρηματοοικονομική Ανάλυση «Κύκλου Ζωής»

– Ενδεικτικά Ερωτηματολόγια  «Έντυπο Αναγκών»        

– Μέθοδοι Διαδικασίας Αγοράς Ασφαλιστικού Προϊόντος

– Η Οργανωμένη Πώληση         

• Πριν την Πώληση
• Κατά την Πώληση
• Μετά την Πώληση
• Οι 5 Κανόνες της Πώλησης    
• Λογική Κατάρτισης Ατομικού Ασφαλιστικού Προγράμματος Ζωής         
• Οι τυποποιημένες 7 Φάσεις των Πώλησης       
• Αποτελεσματική Αντιμετώπιση Αντιρρήσεων
• Τεχνικές Κλεισίματος

Σκοπός του Σεμιναρίου είναι:

Η αναβάθμιση του ρόλου και η μεγιστοποίηση της αποτελεσματικότητας του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή στο κλείσιμο των Πωλήσεων:

• διερευνώντας ουσιαστικά και αναλύοντας τις Ασφαλιστικές Ανάγκες του Υποψήφιου Πελάτη
• μέσω της έμπρακτης εφαρμογής των γνώσεων και καλλιέργειας δεξιοτήτων των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών (role playing) 
• με την χρήση σύγχρονων και διαχρονικών μεθόδων, τεχνικών, υποβολέων αλλά και «Εντύπων Αναγκών».

Το Σεμινάριο απευθύνεται:

Στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των κατηγοριών (Ασφαλιστικούς Συμβούλους, Ασφαλιστικούς Πράκτορες, Μεσίτες Ασφαλίσεων, Συντονιστές Ασφαλιστικών Συμβούλων),στελέχη ασφαλιστικών επιχειρήσεων, υπαλλήλους γραφείων Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης, φοιτητές/σπουδαστές ασφαλιστικών σπουδών και γενικότερα σε όσους ενδιαφέρονται να εμπλουτίσουν τις γνώσεις τους πάνω στις τεχνικές πωλήσεων βάση Ανάλυσης Αναγκών του Πελάτη.

Εργαλεία
• Ενδεικτικά Έντυπα:  «Ερωτηματολόγιο Διερεύνησης Αναγκών», «Ισοζύγιο Περιουσιακών στοιχείων»  για αποτελεσματικές Πωλήσεις
• Υποδείγματα & Υποβολείς για όλες τις «φάσεις» της Πώλησης

Workshop
• Ασκήσεις  
• Role playing Πώλησης, βάση Ανάλυσης Αναγκών, με συγκεκριμένο Case Study

 

Κόστος Συμμετοχής στο Σεμινάριο:

•   70€  για τα μέλη του ΕΙΑΣ 
•  80€  για τα μη μέλη του ΕΙΑΣ

 Αιτήσεις Συμμετοχής θα γίνονται δεκτές μέχρι και την Δευτέρα 19 Οκτωβρίου 2015.

  

Διαβάστε περισσότερα – Αίτηση συμμετοχής