Οι Συνεργάτες της ΙΝΤERAMERICAN φέρνουν τον κόσμo κοντά στον θεσμό της ιδιωτικής ασφάλισης

Για την INTERAMERICAN, ο κύριος στόχος για την προοπτική της ιδιωτικής ασφάλισης στη χώρα μας είναι η μεγέθυνση της ασφαλιστικής αγοράς και όχι η αναδιανομή της ασφαλιστικής πίτας. Αυτή η προσέγγιση απαιτεί, όπως έχει επισημάνει ο Γιάννης Καντώρος, Διευθύνων Σύμβουλος του Οργανισμού, μια συνολική, κοινή αντίληψη της σύγχρονης πραγματικότητας από τις εταιρείες της ασφαλιστικής αγοράς και συντονισμένη προσπάθεια προς δύο κατευθύνσεις: πρώτον, προς την κατεύθυνση της απόλυτης ευθυγράμμισης με τις επιταγές της κανονιστικής συμμόρφωσης, της ασφαλιστικής δεοντολογίας και της ενίσχυσης της αξιοπιστίας και δεύτερον, προς την κατεύθυνση της αναγνώρισης του διαμορφούμενου οικονομικού, κοινωνικού και τεχνολογικού περιβάλλοντος και την υποστήριξη λύσεων που απαντούν στις σύγχρονες, πραγματικές ανάγκες και δυνατότητες των πολιτών.

Ο επικεφαλής της INTERAMERICAN και κατά την πρόσφατη εκδήλωση των βραβεύσεων για τα φυσικά Δίκτυα Πωλήσεων της Εταιρείας, είχε την ευκαιρία να μοιραστεί τη μεγάλη εικόνα για τις εξελίξεις στο περιβάλλον, ειδικότερα την ασφαλιστική αγορά και πολύ περισσότερο για τη συνέχεια της INTERAMERICAN και των Συνεργατών της, εστιάζοντας στην αποστολή και το αποτέλεσμα. «Πρέπει να ενημερώσουμε, να πείσουμε, να εκπαιδεύσουμε, να αλλάξουμε τις νοοτροπίες και τις συμπεριφορές των ανθρώπων, ώστε να κερδίσουμε το μεγάλο στοίχημα της ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς» τόνισε, απευθυνόμενος σε ένα κοινό 800 Συνεργατών και διοικητικών στελεχών της Εταιρείας.

Ο Γιάννης Καντώρος υπογράμμισε την αισιοδοξία του για τη συνέχεια: «Έχουμε αφήσει πίσω μας μια δύσκολη περίοδο και πρέπει να ανταποκριθούμε στις προκλήσεις του μέλλοντος. Οφείλουμε να σκεφτόμαστε δημιουργικά: ως πολίτες, ποιά είναι η Ελλάδα που θέλουμε και ως επαγγελματίες των ασφαλίσεων, ποια είναι η INTERAMERICAN που θέλουμε και σε προσωπική κατεύθυνση, πώς θα εξελιχθούμε και θα αναπτυχθούμε στην εργασία μας» επεσήμανε, παρατηρώντας ότι οι μεταβολές που συμβαίνουν θα επηρεάσουν όλους και γι’ αυτό, θα πρέπει να συμπεριληφθούν στην «εξίσωση» της προόδου τόσο στον εταιρικό όσο και στον προσωπικό σχεδιασμό όλων. Ο Διευθύνων Σύμβουλος αναφέρθηκε:

• Στην καταλυτική «επέλαση» της τεχνολογίας, που αλλάζει τον τρόπο ζωής, επηρεάζει άμεσα την οικονομική δραστηριότητα και αναμένεται να αλλάξει δυναμικά και την ασφαλιστική εργασία – από τον τρόπο οργάνωσης, προσέγγισης και διαχείρισης της σχέσης με τους πελάτες μέχρι τον τρόπο ανάληψης του ρίσκου. Σε αυτό το παζλ, κάθε Συνεργάτης θα πρέπει να βρει την κατάλληλη θέση και να αναπροσδιορίσει τον ρόλο του.
• Στην «έξυπνη» αποτελεσματικότητα, αφού θα χρειαστεί να επιτευχθούν περισσότερα με λιγότερους οικονομικούς πόρους μεν, αλλά με την τεχνολογία να συμπληρώνει τους χώρους που δημιουργούνται για οικονομικότερη διαχείριση.
• Στην τάση της απόλυτης εξειδίκευσης, καθώς η εποχή που όλοι μπορούσαν να κάνουν «λίγο απ’ όλα» έχει παρέλθει. Οι ασφαλιστικές εταιρείες, όπως και οι άνθρωποι στον διοικητικό ιστό και τις πωλήσεις, θα πρέπει να βρουν τον δικό τους ειδικότερο χώρο, όπου μπορούν να δημιουργήσουν και να προσφέρουν μεγαλύτερη αξία.
• Στην αναμενόμενη αύξηση των μεγεθών στην ασφαλιστική αγορά, για την οποία θα πρέπει οι εταιρείες και τα Δίκτυα να προετοιμαστούν, ώστε να ανταποκριθούν διαχειριστικά. Οι Συνεργάτες των Πωλήσεων θα χρειαστεί να εξυπηρετούν με νέους τρόπους περισσότερους πελάτες, που θα έχουν μεγαλύτερες απαιτήσεις.

 

Ακολούθησε στο βήμα ο Τάσος Ηλιακόπουλος, Γενικός Διευθυντής Πωλήσεων, που αναφέρθηκε στους τομείς που συγκεντρώνουν το μεγαλύτερο ασφαλιστικό ενδιαφέρον:

• Στις ασφαλίσεις και τις υπηρεσίες Υγείας, επισημαίνοντας τη συνεχιζόμενη υποχώρηση του δημοσίου συστήματος σε επάρκεια, δυνατότητα επιλογών και αμεσότητα – ποιότητα, την καταχρηστική δαπάνη του «out of pocket» για τα νοικοκυριά και τη διαφαινόμενη αντιστροφή της σχέσης μεταξύ δημοσίου και ιδιωτικού τομέα, καθώς «σήμερα το δημόσιο σύστημα τείνει να είναι συμπληρωματικό του ιδιωτικού», αντίθετα με ό,τι ίσχυε παλαιότερα. Παρατήρησε τη συγκέντρωση στον χώρο των των ιδιωτικών παρόχων υπηρεσιών υγείας, υπογραμμίζοντας πως η INTERAMERICAN σε αντιδιαστολή αναπτύσσει με σχέδιο επενδύσεων τις ιδιόκτητες υποδομές υπηρεσιών στον πρωτοβάθμιο τομέα.
• Στις Συντάξεις, όπου η λογική του «αυτόματου κόφτη» και της αναπροσαρμογής των συντάξεων συνδέεται με τις ανειλημμένες υποχρεώσεις της χώρας ανάλογα με την πορεία της οικονομίας. Τόνισε την αναδυόμενη λύση του δεύτερου πυλώνα και των Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης, πεδίο στο οποίο η INTERAMERICAN πρωτοπορεί έχοντας δρομολογήσει την ίδρυση ΤΕΑ και για τους Συνεργάτες Πωλήσεων, μετά το επιτυχημένο ΤΕΑ των εργαζομένων της, που θα αποφέρει και φορολογική ανακούφιση.
• Στα insurtech και τη διαχείριση των big data, που δίνουν άλλες διαστάσεις στην εργασία του Ασφαλιστικού Συμβούλου τόσο στη διαχείριση όσο και στις διασταυρούμενες πωλήσεις, αλλά και στην αύξηση του παραγωγικού χρόνου με απαλλαγή από τη διαχείριση της ασφάλισης, με χαρακτηριστικό το παράδειγμα της ασφάλισης αυτοκινήτου.
• Στην αναγκαιότητα μετάβασης – αναβάθμισης των ασφαλιστών από τον ρόλο του πωλητή σε αυτόν του συμβούλου. Η συμβουλευτική στο μέλλον θα αποτελεί αυτονόητα μέρος του ασφαλιστικού πακέτου.
• Στις συνέπειες των κανονιστικών πλαισίων -Solvency, IDD, GDRR- που θα πρέπει να εκτιμηθούν μέσα από την αντικειμενική ευκαιρία απόλυτης εστίασης στο όφελος του πελάτη και τη βελτίωση της σχέσης εμπιστοσύνης μαζί του.
• Στις εξατομικευμένες ασφαλιστικές λύσεις, στις οποίες προχωρεί η INTERAMERICAN, δεδομένου ότι «δεν μπορούμε πλέον να χωρέσουμε τον πελάτη σε ένα προϊόν, πρέπει να βάλουμε το προϊόν στον πελάτη», σημειώνοντας ότι η Εταιρεία σύντομα, ξεκινώντας από την Υγεία, θα προτείνει καλύψεις και όχι προϊόντα, με τον Συνεργάτη και τον πελάτη να συνθέτουν μαζί την ασφάλιση.

 

Μετά τις ομιλίες, η σκηνή υποδέχθηκε τους πρωταγωνιστές των πωλήσεων, του εταιρικού Δικτύου Agency και των συνεργαζομένων Πρακτόρων και Μεσιτών, που βραβεύθηκαν για τις παραγωγικές επιδόσεις τους κατά το 2017, ανά κατηγορία για όλους τους κλάδους: Ζωής, Υγείας, Αυτοκινήτου και λοιπών Γενικών ασφαλίσεων. Το κορυφαίο βραβείο τιμής για τη συνολική αριστεία και προσφορά στην Εταιρεία και την αγορά, από την κοινότητα του Δικτύου Agency, απονεμήθηκε στη Μαρία Παπαδοπούλου, ενώ ιδιαίτερης σημασίας για την κουλτούρα κοινωνικής υπευθυνότητας ήταν η βράβευση επτά Συνεργατών του Δικτύου για τη συνεισφορά τους στο πρόγραμμα «Αναδοχή Παιδιού» της ActionAid.

 

 

 

Οι βραβευθέντες

 

 

Νέα Παραγωγή Υγείας

1.Γκαβογιάννης Ιωάννης 2. Θωμοπούλου Φωτεινή 3. Πεφανίου Αθηνά

Προϊόντα επένδυσης-αποταμίευσης “Capital”

1. Παπαδοπούλου Μαρία

Νέα Παραγωγή Ομαδικών

1. Παναγόπουλος Κων/νος

Μεικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα Γενικών ασφαλίσεων

1. Ταμβάκος Γεώργιος 2. Παναγόπουλος Κων/νος

Δυναμικό νέων ενεργών Συνεργατών

1.Γκαβογιάννης Ιωάννης 2. Παναγόπουλος Κων/νος 3. Ταμβάκος Γεώργιος

 

 

Νέα Παραγωγή Υγείας

1. Ζερβουδάκη Σοφία (Γραφείο Πεφανίου Αθηνά) 2. Χαλικιάς Ιωάννης (Γραφείο Γκαβογιάννη Ιωάννη)

Μεικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα Γενικών ασφαλίσεων

1. Χαλικιά Μαρία (Γραφείο Βασιλόπουλου Βασίλη)

Δυναμικό νέων ενεργών Συνεργατών

1. Χαλικιάς Ιωάννης (Γραφείο Γκαβογιάννη Ιωάννη) 2. Παπούλης Γεώργιος (Διοικητικό Γραφείο Θεσσαλονίκης), Ζερβουδάκη Σοφία (Γραφείο Πεφανίου Αθηνά), Χαλικιά Μαρία (Γραφείο Βασιλόπουλου Βασίλη)  3. Σταμογιάννη Πηνελόπη (Γραφείο Λαζαρίδη Κωνσταντίνου)

 

 

Νέα Παραγωγή Ζωής

1. Κοκκοτής Γεώργιος (Γραφείο Τοζακίδη Ιωάννη) 2. Παπαθανασίου Ελένη (Γραφείο Λαζαρίδη Κωνσταντίνου) 3. Καρυτινός Θεόδωρος (Διοικητικό Γραφείο Αργυρούπολης) 4. Luis Gonzalo Bazan Vargas (Γραφείο ALM Advisors)

Νέα Παραγωγή Υγείας

1. Αποστολόπουλος Ηλίας (Γραφείο Πεφανίου Αθηνά) 2. Μπελντέκου Ζωή (Γραφείο Πεφανίου Αθηνά) 3. Αρβανίτης Ηλίας (Γραφείο Θωμοπούλου Φωτεινή) 4. Δουρίδας Χρήστος (Γραφείο Γκαβογιάννη Ιωάννη) 5. Μαυραγάνης Ευάγγελος (Γραφείο Γκαβογιάννη Ιωάννη) 6. Γαβριηλίδου Καλλιόπη (Διοικητικό Γραφείο Αμαρουσίου) 7. Παντζιάς Δημήτριος (Γραφείο Γκαβογιάννη Ιωάννη) 8. Φώσκολος Αντώνιος (Διοικητικό Γραφείο Αθηνών)

Προϊόντα επένδυσης-αποταμίευσης “Capital”

1. Γιαννακόδημος Δημήτριος (Γραφείο ALM Advisors) 2. Δάγγα Ευαγγελία (Γραφείο ALM Advisors) 3. Λάμπρου Χάρης (Γραφείο Λάμπρου Κωνσταντίνου)

Μεικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα Γενικών ασφαλίσεων

1.Μωυσίδης Ιωάννης (Διοικητικό Γραφείο Αργυρούπολης) 2. Παναγόπουλος Ιωάννης (Διοικητικό Γραφείο Αργυρούπολης) 3. Αγγουρίδης Κωνσταντίνος (Διοικητικό Γραφείο Αργυρούπολης) 4. Τζιώτζιος Αθανάσιος (Διοικητικό Γραφείο Αργυρούπολης) 5. Τουρνατζής Λουκάς (Διοικητικό Γραφείο Αργυρούπολης)

Νέα Παραγωγή Ομαδικών

1.Παναγόπουλος Ιωάννης (Διοικητικό Γραφείο Αργυρούπολης) 2. Μωυσίδης Ιωάννης (Διοικητικό Γραφείο Αργυρούπολης) 3. Κωστάκη Καλλιόπη (Γραφείο Μπορμπαντωνάκη Γεώργιου)

 

 

Νέα Παραγωγή Υγείας

1.Μαυραγάννης Ευάγγελος (Γραφείο Γκαβογιάννη Ιωάννη) 2. Πούλιου Φερενίκη (Γραφείο Θωμοπούλου Φωτεινή) 3. Ουλής Ιωάννης (Γραφείο Γκαβογιάννη Ιωάννη)

 

 

Ανάδοχοι Παιδιών – Πρόγραμμα ActionAid

Χαμουζάς Νικόλαος, Παναγόπουλος Κωνσταντίνος, Luis Gonzalo Bazan Vargas, Κουβελιώτης Κωνσταντίνος, Μαθιούδη Κωνσταντίνα, Λαζαρίδης Κωνσταντίνος, Καρράς Ευάγγελος

 

 

Παπαδοπούλου Μαρία

 

 

Μεικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα Γενικών ασφαλίσεων

1. INFOTRUST Α.Ε.
2. ΜEGA INSURANCE BROKERS S.A.
3. GLOBALIS A.E.
4. MARSH Ε.Π.Ε.                                                            
5. SFAKIANAKIS INSURANCE BROKERS S.A.

 

Μεικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα Πυρός

1. MARSH Ε.Π.Ε.                                                            
2. ΠΕΝΚΟ Α.Ε.
3. ALL RISK IKE
4. ΜΕΣΙΤΙΚΗ ΠΑΠΑΔΑΚΗΣ
5. OMEGA INSURANCE BROKERS

 

Χαρτοφυλάκιο Ομαδικών

1. ΜΑRΤΕΝ RISK & INSURANCE
2. ALL RISK IKE
3. ΔΙΟΝ Α.Ε.
4. MARSH Ε.Π.Ε.

 

Μεικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα Αστικής Ευθύνης & Τεχνικών ασφαλίσεων

1. GLOBALIS Α.Ε.
2. ΜEGA INSURANCE BROKERS S.A.
3. MARSH Ε.Π.Ε.
4. ALL RISK IKE
5. PRIMARY LINK S.A.

 

Μεικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα Σκαφών

1. PRIMARY LINK S.A.
2. ΠΡΕΒΕΖΑΝΟΣ ΒΑΣΙΛΕΙΟΣ
3. SSL INSURANCE BROKERS LIMITED
4. SEASCOPE HELLAS S.A
5. GLOBALIS A.E.

 

Μεικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα Γενικών ασφαλίσεων εκτός Αττικής

1. CONTRACT A.E.
2. LYRAS INSURANCE GROUP
3. MEGAGENCY A.E.
4. INTERACTION – K. ΡΑΣΚΟΣ ΚΑΙ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ
5. LIFE POINT – Ι.ΠΑΠΑΔΟΠΟΥΛΟΣ ΚΑΙ ΣΙΑ ΟΕ