Χρυσή καριέρα στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση

Του Δημήτρη Αναστασίου.

Επιθεωρητή Πωλήσεων

Εθνικής Ασφαλιστικής

 

---

Τι θα ή­θε­λε να πε­τύ­χει έ­νας άνθρω­πος μέ­σα από το ε­πάγ­γελμά του και πως θα μπορέ­σει να οικοδομή­σει τα όνειρά του;

                        Α)  μία δουλειά που να του εμπνέει ασφάλεια
                        Β)  αναγνώριση και επιβράβευση της προσπάθειάς του
                        Γ)  προοπτικές εξέλιξης

 Κατά  τη γνώμη μου, με αυτά τα τρία βασικά κριτή­ρια, ψάχνει ο καθέ­νας για δουλειά.

Στη δική μας δουλειά, αυτή του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, κανέ­νας δεν μπορεί να απολυθεί γιατί κάτι άλλαξε στα ε­πιχειρη­ματικά σχέ­δια του εργοδότη του ή υπήρξε κάποια άλλη μεταβολή αποφασισμένη από άλλον. Σε αυτή τη θέση ο κυρί­αρχος εί­σαι εσύ. Συνεπώς παρέχεται η επιθυμητή ασφάλεια.

Εί­ναι εύ­κολη δουλειά;

Ό­χι δεν είναι εύ­κολη! Αλλά δεν πρέ­πει να αναζη­τού­με «ευκολία» γιατί εκτός του ότι θα κερδίζαμε πολύ λιγότερα,  μπορεί εύκολα να βρε­θεί κάποιος άλλος να μας αντικαταστήσει. Για να μπορέ­σουμε να εξελιχθούμε οικονομικά , πρέπει να κάνουμε μία σχετικά δύσκολη εργασία ή έστω φαινομενικά δύσκολη.

Ένα πολύ ση­μαντικό στοιχείο όταν ε­πιλέ­γουμε δουλειά είναι το προσδοκώ­με­νο εισόδημα. Κανείς δεν εργάζεται από χόμπι. Το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή προσφέρει υψηλές απολαβές σ’ αυτούς που δουλεύουν ποιοτικά και αποδοτικά.
           

Πως κερδί­ζει κανείς αυτές τις απολαβές; 

Ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής διαμορφώνοντας ένα εισόδημα για την πρώτη χρονιά, συνε­χίζει την 2^η , την 3^η κοκ, έ­χοντας  ή­δη έ­να εισόδημα που «έ­φτιαξε» πέ­ρυσι και πρόπερσι να τον ακολουθεί. Σε καμία άλλη δουλειά δεν αμείβεσαι για έργο που εί­χες κά­νει πέ­ρυσι ή πρόπερσι. Το θετικό των ασφαλιστικών ε­ταιριών είναι πώς δίνουν κίνητρα στους διαμεσολαβητές τους να συνεχίσουν να  προσπαθούν ώστε να βγάλουν πε­ρισσότε­ρα. Ακόμα και σε αυτούς που το εισόδημα τους είναι υψηλό.

 

Υ­πάρχουν προοπτικές εξέλιξης;

Οι ασφαλιστικές ανάγκες θα μεγαλώνουν καθώς θα βελτιώνεται το βιοτικό επίπεδο του ανθρώπου. Για παράδειγμα , πριν 10 χρόνια σε μια σειρά από επαγγέλματα δεν υπήρχε λόγος ασφάλισης για αστική ευθύνη. Σήμερα , υπάρχουν επαγγέλματα όπου είναι απαραίτητη η ασφάλιση αυτή. Ακόμα και ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής πρέπει να είναι ασφαλισμένος για αστική ευθύνη προκειμένου να μην δημιουργήσει πρόβλημα στον πελάτη του. Επίσης οι ανάγκες για ασφάλιση μεγαλώνουν ,γιατί αλλάζει ο τρόπος ζωής και εργασίας. Και φυσικά, οι αλλαγές στο ασφαλιστικό νομοσχέδιο θα οδηγήσουν πολλούς περισσότερους ανθρώπους στο χώρο της ιδιωτικής ασφάλισης , αναζητώντας λύσεις στο συνταξιοδοτικό και στην κάλυψη δαπανών υγείας.

 Ο ρυθμός στην αγορά είναι τέ­τοιος που οι θέσεις εργασίας στον ασφαλιστικό χώ­ρο θα πολλαπλασιά­ζονται. Κι αυτό γιατί δεν αναπτύσσε­ται το ίδιο γρή­γορα και η θέ­λη­σή των ανθρώ­πων να πλαισιώ­σουν αυτήν την αγορά και να αρχίσουν να εργάζονται. Λίγοι είναι αυτοί που εισέρχονται και αναπτύσσονται σοβαρά και υπεύ­θυνα ώ­στε να μπορούν να κερδίσουν αυτά τα οφέ­λη.

Μπείτε σε ένα ασφαλιστικό γραφείο ο ίδιος, μιλήστε, ενημερωθείτε. Έτσι θα μπορέσετε να  διαπιστώσετε και μόνοι σας τις προοπτικές προσωπικής ανάπτυξης που θα έχετε εργαζόμενος στην ασφαλιστική βιομηχανία.