Από τους “λίγους” οι πολλές πωλήσεις

Οι δυνατοί πωλητές δεν είναι εκείνοι που κλείνουν μεγάλες δουλειές, αλλά εκείνοι που έχουν σταθερή εισροή νέων συστάσεων.

Οι αδύναμοι πωλητές χάνουν το 80% του χρόνου τους προετοιμάζοντας προτάσεις και αφήνοντας πίσω την καθημερινή διαδικασία που είναι η λήψη συστάσεων.  Έτσι, όταν μια μεγάλη δουλειά δεν υλοποιηθεί, δεν έχουν αποθέματα νέων ονομάτων για να απευθυνθούν.

Οι αδύναμοι πωλητές αναβάλλουν τη λήψη συστάσεων, επειδή απασχολούν όλο τους το χρόνο στην προετοιμασία προσφορών,  ή συναντήσεων με πελάτες. Δεν κάνουν τα σπουδαία, αλλά εστιάζονται στα επείγοντα.

Με αυτό τον τρόπο ξεμένουν από αποθέματα υποψήφιων πελατών, από ενθουσιασμό και  καλή ψυχολογία!

Κανείς πωλητής δεν πρέπει να ισχυρίζεται ότι είναι τόσο πολυάσχολος, ώστε δεν του μένει χρόνος για να κάνει λήψη και πιστοποίηση υγιών συστάσεων.

 «Η επιμονή είναι το μυστικό της επιτυχίας. Η αναβλητικότητα είναι το μυστικό της αποτυχίας».

Milton Levine (1913 – ), εφευρέτης του παιχνιδιού «Η φάρμα του θείου Μίλτον» που πούλησε πάνω από 26 εκατομμύρια παιχνίδια

Από το βιβλίο του Άκη Αγγελάκη «Μικρά Μυστικά για Μεγάλες Πωλήσεις», 6^η επανέκδοση, εκδόσεις ΠΛΗΡΟΤΗΤΑ, τηλ. 210-2512988  &  www.akis-angelakis.com