Νέος κανονισμός πωλήσεων στην AIG

Με μπόνους-κίνητρα για τους συνεργάτες η AIG προχωρεί στην εφαρμογή νέου κανονισμού πωλήσεων τον οποίο και απέστειλε στο δίκτυό της αναμένοντας φυσικά την ανάλογη κινητοποίηση του δυναμικού της.

Με τρείς κατηγορίες κινήτρων η εταιρεία θα επιχειρήσει το 2017 την ακόμη δυναμικότερη και ευρύτερη ανάπτυξή της σε νέα ασφαλιστικά πεδία έχοντας ήδη διασφαλίσει ηγετική θέση σε τομείς όπου έως σήμερα πρωτοστάτησε με προϊόντα και υπηρεσίες.

Δείτε τι λέει η επιστολή προς τους συνεργάτες:

ΑΝΑΘΕΩΡΗΜΕΝΟΣ ΚΑΝΟΝΙΣΜΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΤΗΣ AIG

Αγαπητοί Συνεργάτες,

Είμαστε στην ευχάριστη θέση να σας ανακοινώσουμε τον αναθεωρημένο Κανονισμό Πωλήσεων της εταιρίας μας όσον αφορά στο πλάνο κινήτρων παραγωγής και κερδοφορίας που τίθεται σε ισχύ για το τρέχον οικονομικό έτος.

Δικαίωμα συμμετοχής σε αυτό έχουν όλοι οι συνεργάτες με σύμβαση στην εταιρία μας μέσω της οποίας θα καταγράψουν ετήσια παραγωγή καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων άνω των €30.000 στο τέλος του τρέχοντος οικονομικού έτους. Τα bonus λοιπόν που ισχύουν εφεξής  είναι τα παρακάτω:

1.   Bonus αύξησης παραγωγής

Αφορά την αύξηση παραγωγής καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων του τρέχοντος οικονομικού έτους (π.χ. 1/12/2016 – 30/11/2017) σε σχέση με την παραγωγή του προηγούμενου οικονομικού έτους (π.χ. 1/12/2015 – 30/11/2016).

Εντός 45 ημερών από το τέλος του τρέχοντος οικονομικού έτους, η εταιρία θα καταβάλει 5% bonus στη θετική διαφορά καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων σε σχέση με την παραγωγή του προηγούμενου οικονομικού έτους.

2.   Bonus διατήρησης παραγωγής

Αφορά την διατήρηση της παραγωγής  καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων του τρέχοντος οικονομικού έτους (π.χ. 01/12/2016 – 3011/2017) σε σχέση με την παραγωγή του προηγούμενου οικονομικού έτους (π.χ. 01/12/2015 – 3011/2016).

Εντός 45 ημερών από το τέλος του τρέχοντος οικονομικού έτους η εταιρία θα καταβάλει 1% bonus επί του συνόλου της παραγωγής καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων του τρέχοντος οικονομικού έτους (π.χ. 1/12/2016 – 30/11/2017), με την προϋπόθεση ότι αυτή είναι ίση ή μεγαλύτερη της παραγωγής καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων του προηγούμενου οικονομικού έτους (π.χ. 01/12/2015 – 30/11/2016)

3 . Bonus κερδοφορίας για τους κλάδους των Consumer Lines

Αφορά τον δείκτη ζημιών του χαρτοφυλακίου του τρέχοντος οικονομικού έτους (π.χ. 1/12/2016 – 30/11/2017).

Εντός 45 ημερών από το τέλος του τρέχοντος οικονομικού έτους (π.χ. 1/12/2016 – 30/11/2017)) η εταιρία θα καταβάλει bonus κερδοφορίας το οποίο υπολογίζεται ως εξής:

Δείκτης Ζημιών Consumer Lines (*)

Ποσοστό bonus επί των καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων Consumer Lines τρέχοντος έτους έως και 30% 5% πάνω από 30% έως και 35% 4% πάνω από 35% έως και 40% 3% πάνω από 40% έως και 45% 2% πάνω από 45% έως και 50% 1%

(*) Ο δείκτης ζημιών υπολογίζεται ως  (Πληρωθείσες ζημιές + Μεταβολή εκκρεμών ζημιών) / Καθαρά δεδουλευμένα ασφάλιστρα τρέχοντος οικονομικού έτους

Η παραγωγή καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων που προσμετράται στον υπολογισμό του  bonus κερδοφορίας αφορά όλους τους κλάδους ασφάλισης των Consumer Lines της εταιρίας δηλαδή τους κλάδους Αυτοκινήτων, Κατοικίας, Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων (SME) με κεφάλαιο έως €1.000.000, Σκαφών, Service programs (Plus), Private Client Group και Προσωπικών Ατυχημάτων εκτός της κάλυψης της Νομικής Προστασίας.

Βασική προϋπόθεση για την καταβολή του bonus κερδοφορίας είναι τα καθαρά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα του τρέχοντος οικονομικού έτους (π.χ. 1/12/2016 – 30/11/2017) να αποτελούν τουλάχιστον το 95% των καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων του προηγούμενου οικονομικού έτους (π.χ. 01/12/2015 – 30/11/2016).

Παρακαλούμε να διαβάσετε προσεκτικά τις προϋποθέσεις και τον τρόπο υπολογισμού των παραπάνω bonus. Οι μοναδικές αλλαγές σε σχέση με την προηγούμενη έκδοση του Κανονισμού Πωλήσεων αφορούν 1) τα bonus και 2) την αλλαγή του ελάχιστου συμβατικού ορίου παραγωγής καθαρών ασφαλίστρων στην εταιρία μας από €30.000 σε €15.000.

Σας ευχαριστούμε για την εμπιστοσύνη, τη συνεχή υποστήριξή σας και προσβλέπουμε στη συνέχιση και ενδυνάμωση της συνεργασίας μας.