Οι άνθρωποι του MDRT και πως ανεβάζουν τον ασφαλιστή ψηλά

του Γιάννη Βερμισσώ

Με δυναμικές παρεμβάσεις οι οποίες στο σύνολό τους εστίασαν στο πώς μπορεί ο κάθε επαγγελματίας να αποβάλει ανασταλτικές σκέψεις , να μη θέτει όρια στην εξέλιξή του, να μπορεί να αναπτύξει δυνάμεις, να προχωρεί χωρίς αδιέξοδα και χωρίς να προβάλει δικαιολογίες που συγκρατούν την άνοδο,  πλαισιώθηκε το workshop που διοργάνωσε στις 8 Φεβρουαρίου η Eπιτροπή Επικοινωνίας του MDRT στην Ελλάδα.

Οι άνθρωποι του MDRT με ότι στοιχείο περιείχε η εκδήλωση, ήλθαν κοντά όπως είχαν σχεδιάσει, “ζυμώθηκαν”, και επαναπροσδιόρισαν με τον δικό τους τρόπο, το πώς  ο ασφαλιστής μπορεί να  ανέβει ψηλά.

Όλες οι αναφορές έτειναν στην άρση των αρνήσεων, στην κατάρριψη εμποδίων, στην ρήξη στεγανών που ατυχώς και χωρίς αντικειμενικούς λόγους τοποθετούνται στην εργασιακή καθημερινότητα και οδηγούν στην συντήρηση και εμποδίζουν την ανθρώπινη δημιουργικότητα και ενέργεια να οδηγήσουν σε νέες κορυφές. Ακόμη επισημάνθηκε ο ρόλος και η αξία της “καθαρής” και λιτής επικοινωνίας.

Οι σπουδαίοι ομιλητές που φιλοξενήθηκαν διαδικτυακά από άλλες χώρες έδωσαν ξεκάθαρα αυτό που το MDRT τελικά υποστηρίζει για την  διαρκή εξέλιξη των επαγγελματιών του κλάδου.  Η κυρία Σοφία Ζερβουδάκη ως πρόεδρος της επιτροπής επικοινωνίας του MDRT μαζί με την υπόλοιπη ομάδα πλαισίωσαν την εκδήλωση και στηρίζοντας την διαδικασία εξέλιξής της, έφεραν ένα σημαντικό αποτέλεσμα για όσους  συμμετείχαν άμεσα ή έμμεσα στο workshop.

ΟΙ ΙΔΕΕΣ -ΟΙ ΒΑΣΕΙΣ- Η ΠΡΟΤΡΟΠΗ

Από τις αναφορές-ομιλίες των σημαντικών και επιτυχημένων προσκεκλημένων επιχειρήθηκε να δοθεί δυναμική, ενέργεια, και κυρίως να επαναβεβαιωθεί ότι η θέληση, παρότρυνση, η προσήλωση είναι τα χαρακτηριστικά που στηρίζουν τους επαγγελματίες και βοηθούν στην διαρκή ποιοτική και ποσοτική πρόοδό τους.

Από όσα ακούστηκαν περιγραφικά και με στόχο το insurance-eea απομόνωσε προτάσεις, συμβουλές, συστάσεις, παροτρύνσεις και να τις παραθέτει:

• είμαστε υπεύθυνοι για καθετί
• Όσο πιο γρήγορα αναληφθεί η ευθύνη της ζωής από τον καθένα τόσο καλύτερη η συνέχεια
• να έχουν -οι επαγγελματίες- τον έλεγχο των αντιδράσεων
• αρχικώς επιδιώκεις να είναι ο καλύτερος και μετά ο “πρώτος”
• οι δικαιολογίες σε καταδικάζουν να παραμένεις στην 2η θέση
• μην εστιάζετε στον ανταγωνισμό αλλά στο τι κάνετε εσείς
• οι επιδόσεις και οι αποδόσεις δημιουργούν την δύναμη
• ο επαγγελματίας πρέπει να έχει πηγαία επικοινωνιακή επάρκεια
• η σύντομη -ολιγόλεπτη- και πλήρης επικοινωνία αποτελεί συστατικό επιτυχίας
• η ανάπτυξη ενός επαγγελματία μπορεί να γίνει με δύο τρόπου: ή πουλώντας φόβο ή πουλώντας ευτυχία. Με το φόβο η πώληση μπορεί να επέλθει γρηγορότερα αλλά με την ευτυχία λιγότερο άμεσα αλλά με άλλο μέγεθος.
• η ανάπτυξη γίνεται βάσει σχεδίου. Άρα πρέπει να υπάρχει σχέδιο
• οι κορυφαίοι ασφαλιστές στην τρέχουσα χρονική περίοδο έχουν διεκπεραιώσει το 30% του ετήσιου στόχου
• οι πωλήσεις εξελίσσονται και αναπτύσσονται μαζί με τους πελάτες. Έτσι πρέπει να γίνεται και η επιλογή των πελατών και ο χρόνος που τους αφιερώνεις.

Η εκδήλωση έγινε με την στήριξη των εταιρειών: MEGA BROKERS, ΑΠΟΛΛΩΝ, METLIFE, INTERAMERICAN.

Στο πλαίσιο αυτό από τους υποστηρικτές -ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές- της εκδήλωσης  χαιρέτισε  κ. Τάσος Χατζηθεοδοσίου λέγοντας ότι είναι τιμή για την εταιρεία του να  στηρίζει το MDRT και την συμβολή του στην πρόοδο μέσα από διάφορες διαδικασίες όπως η παρούσα εκδήλωση. Επίσης και η κυρία Σοφία Σικοτάκη  αναφέρθηκε στην διαφοροποίηση του επαγγελματία προκειμένου να μεταβεί στην επόμενη ημέρα. Εστίασε στην σύνδεση του επαγγελματία με τον πελάτη και τις δράσεις της εταιρείας της για  την ενεργοποίηση των επαγγελματιών. Επίσης και κ. Διονύσης Φίλης από την Interamerican εξήρε την δυναμική και την στόχευση της εκδήλωσης και των ανθρώπων που από όλο τον κόσμο συντελούν στην προαγωγή του MDRT.

Η ελληνική ομάδα του MDRT, πηρύνας προαγωγής του “θεσμού” και η οποία φυσικά συντέλεσε στην επιτυχή οργάνωση της εκδήλωσης είναι:

Σοφία Ζερβουδάκη, Country Chair, Ελλάδα
Ιωάννης Παναγόπουλος, Region Chair, Βόρεια Ελλάδα
Κατερίνα Χαραλαμπίδου, Region Chair, Νότια Ελλάδα
Θωμάς Πουρλίδας, Local Chair, Θεσσαλονίκη
Άννα Νιολάκη, Local Chair, Αττική
Ηλίας Αποστολόπουλος, Company Chair, Interamerican
Νικόλας Γογγάκης, Company Chair, MetLife
Νίκος Δαμάλας, Company Chair, Εθνική Ασφαλιστική
Λουκάς Δαρζέντας, Company Chair, Mega Brokers
Μέη Σωτοπούλου, Company Chair, Απόλλων Brokers