Προγράμματα μειωμένης προμήθειας. Συμφωνείτε; Ψηφίστε!

Όλοι γνωρίζουμε ότι κυκλοφορούν στην αγορά, εδώ και πολλά χρόνια, διπλά και τριπλά τιμολόγια.

Κάποτε, τα τιμολόγια αυτά τα παραχωρούσαν οι εταιρείες στις  λεγόμενες ¨αυτοκινητοεταιρείες¨, δηλαδή στα πρακτορεία που είχαν ιδρύσει οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων. Άλλοτε πάλι, τα παραχωρούσαν σε εταιρείες leasing, άλλοτε σε μεγάλα πρακτορεία, άλλοτε σε τράπεζες… για να βοηθήσουν την ανάπτυξη του bancassurance! Οι συλλογικοί φορείς των διαμεσολαβούντων αντέδρασαν όσο μπορούσαν, αλλά το κακό είχε γίνει. 

Αν και οι κανόνες της ίσης μεταχείρισης και του επαγγελματισμού δεν θα έπρεπε να το επιτρέπουν, τα διπλά αυτά τιμολόγια έγιναν καθεστώς. Σε όλες όμως τις περιπτώσεις υπήρχε ένα κοινό σκεπτικό, ένα επιχείρημα από πλευράς των εταιρειών: «είναι ειδική συμφωνία γιατί θα φέρει πολύ μεγάλο όγκο εργασιών, το βλέπουμε σαν… χονδρική» ή «είναι εταιρεία του ομίλου, δεν μπορούμε να κάνουμε διαφορετικά».

Τα χρόνια πέρασαν και είναι αλήθεια ότι σιγά-σιγά τα διπλά και τριπλά αυτά τιμολόγια μειώθηκαν, πολλές εταιρείες τα απέσυραν, δίνοντας ίσως (π.χ. στο πλαίσιο της παραμετρικής τιμολόγησης) άλλα, πιο κρυφά πλεονεκτήματα σε όσους Συνεργάτες ήθελαν.

Εδώ και έναν περίπου χρόνο έχει εμφανισθεί όμως ένα νέο καθεστώς «πολλαπλών τιμολογίων», που ενώ φαίνεται πιο… δημοκρατικό και απευθύνεται σε όλους, λειτουργεί πολύ πιο ύπουλα, σαν Δούρειος Ίππος,  σε βάρος των διαμεσολαβούντων. Πρόκειται για “τα οικονομικά πακέτα μειωμένης προμήθειας”.

Οι εταιρείες προσφέρουν δηλαδή πολλαπλά τιμολόγια σε όλους τους Συνεργάτες τους και ταυτόχρονα… πετάνε το μπαλάκι σε αυτούς: θέλετε να κρατήσετε τον πελάτη; μειώστε την προμήθειά σας! Θέλετε να ανταγωνιστείτε μια φθηνότερη εταιρεία; μειώστε την προμήθειά σας! Θέλετε να προσφέρετε «έκπτωση» (που απαγορεύεται βέβαια);  μειώστε την προμήθειά σας! Θέλετε να προσελκύσετε πελάτη; μειώστε την προμήθειά σας!

Όλα, με εργαλείο την μείωση της προμήθειας του Συνεργάτη! Όχι με μείωση του ασφαλίστρου, όχι με μείωση του Δικαιώματος Συμβολαίου, αλλά με μείωση της προμήθειας του Συνεργάτη!

Ας θυμηθούμε βέβαια ότι τα προηγούμενα χρόνια που παραχωρούσαν τα «διπλά» τιμολόγια σε ειδικούς Συνεργάτες τους, όχι μόνο δεν μείωναν τις προμήθειές τους, αλλά αντίθετα έδιναν και χαμηλότερα ασφάλιστρα και υψηλότερες προμήθειες!

Και το ερώτημα είναι απλό: όταν μια εταιρεία υπογράφει μια σύμβαση με ένα συγκεκριμένο ποσοστό προμήθειας προς τον Συνεργάτη, δεν αναγνωρίζει ένα θεσμοθετημένο σύνολο υπηρεσιών του Συνεργάτη προς αυτήν, που αντανακλάται στο ύψος της αμοιβής του; Όταν του προτείνει ουσιαστικά να προωθεί τα ίδια ασφαλιστικά προγράμματα με μειωμένη προμήθεια, σε τι βασίζεται η εταιρεία; Δέχεται ότι ο Συνεργάτης μπορεί να παράσχει και μερικώς τις υπηρεσίες του ή θεωρεί ότι η προμήθεια που η ίδια του έχει προσφέρει στην σύμβαση είναι υψηλή και δεν αντανακλά τις υπηρεσίες που λαμβάνει από αυτόν;

Με δυο λόγια, η κάθε ασφαλιστική εταιρεία που προσφέρει τέτοια πακέτα, σε ποιο επίπεδο σέβεται τους Συνεργάτες της και πόσο αναγνωρίζει τη δουλειά τους;

Πιστεύουμε ότι, μέσω των πακέτων αυτών, καλλιεργείται εντέχνως στους διαμεσολαβούντες ότι μπορούν να λειτουργήσουν και με μικρότερες προμήθειες, τους συνηθίζουν σε αυτές. Διότι είναι τελείως διαφορετικό, π.χ. στο πλαίσιο μιας προσφοράς ενός μεγάλου κινδύνου πυρός, να συμφωνήσουν εταιρεία και διαμεσολαβούν πρόσωπο σε συνολική καλύτερη τελική προσφορά και άλλο σε καθημερινούς κινδύνους «λιανικής» να αλλάζει η τελική τιμή, με βάση τις προμήθειες του διαμεσολαβούντος.

Υπάρχουν βέβαια και αντίθετες απόψεις, ακόμα και ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, που συμφωνούν με τα πακέτα αυτά και τα χρησιμοποιούν πολύ συχνά. Υπερισχύουν στους διαμεσολαβούντες αυτούς άλλες σκέψεις και η συγκράτηση ενός πελάτη ή η προσέλκυση ενός νέου αξιολογείται πιο σημαντική. Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής είναι ελεύθερος επαγγελματίας, είναι επιχειρηματίας και είναι απόλυτα σεβαστές οι επιλογές του και οι καθημερινές επιχειρησιακές του αποφάσεις.

Ως www.insurance-eea.gr θεωρούμε ότι το θέμα των προγραμμάτων «μειωμένου κόστους λόγω μειωμένης προμήθειας» είναι πολύ σοβαρό και σημαντικό και ότι απασχολεί χιλιάδες Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές. Παράλληλα, θεωρούμε ότι διαμορφώνει εμμέσως ένα νέο καθεστώς στην αγορά, για το οποίο καταβάλλεται προσπάθεια να γίνει αποδεκτό.

Για τον λόγο αυτό ξεκινάμε μια δημοσκόπηση, μια ψηφοφορία μέχρι το τέλος του Μαϊου και το θέτουμε ως ερώτημα στην ειδική θέση «ΨΗΦΟΦΟΡΙΑ» του site και καλούμε όλους να καταθέσουν την άποψή τους.