Τα (9+1) χαρακτηριστικά του έλληνα ασφαλιστικού διαμεσολαβητή που προσδιορίζονται από την έρευνα EEA-ICAP

Τα χαρακτηριστικά του προφίλ της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης αποτυπώνονται καθαρά στην έρευνα της ICAP που εκπονήθηκε και παρουσιάστηκε μετά από πρωτοβουλία του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών. Με τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές να ανέρχονται σε 13.460 προέκυψε ότι:

Μορφή άσκησης επαγγέλματος:  11.857  ατομικές επιχειρήσεις διαμεσολαβούντων και 1.603 νομικά πρόσωπα.

Έσοδα: Περίπου το 49,3% του Κλάδου δηλώνει ετησίως ακαθάριστα έσοδα έως 15.000 ευρώ και το 23,6% από 15.000 έως 30.000 ευρώ.. Συνοπτικά ασχολούνται αποκλειστικά με το επάγγελμα οι 76,2% και διατηρεί ατομική επιχείρηση με ακαθάριστα έσοδα έως 30.000 ευρώ το χρόνο (49,3%).

Αποκλειστική άσκηση επαγγέλματος: οι δραστηριοποιούμενοι εκτός Αθηνών και Πειραιά , διαμεσολαβητές, δεν ασκούν αποκλειστικά το επάγγελμα. Συγκεκριμένα το 77,1% στην Αθήνα κάνουν αποκλειστικά αυτήν τη δουλειά, στη Θεσσαλονίκη το 61%, στον Πειραιά το 73% και στην Περιφέρεια το 54,2%.

Ηλικία των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών το 49,6% είναι μεταξύ 30 και 45 ετών , το 40,2% μεταξύ 45-60 ετών και μόνο το 4,1% είναι πάνω από 60 ετών , ενώ ένα 6,1% είναι μεταξύ 20 και 30 ετών.

Επίπεδο εκπαίδευσης: Ανώτατες (31,6%) ή Ανώτερες σπουδές (25,7%), έχει παρακολουθήσει σεμινάρια και έχει λάβει πιστοποίηση από τον ΕΙΑΣ (59,7%).

Απασχόληση στην διαμεσολάβηση: Τo 55,2% των επαγγελματιών απασχολούν ένα άτομο προσωπικό, το 37,3% από δύο έως τέσσερα άτομα ενώ το 7,5% από πέντε άτομα και πάνω. Ως μισθολογικό κόστος υπολογίζεται ότι σε ποσοστό 72% τους κοστίζει έως και 20% στο σύνολο των προμηθειών τους. Στα ίδια επίπεδα υπολογίζονται και τα λειτουργικά έξοδα καθώς το 76,5% των διαμεσολαβητών δεσμεύουν έως 20% από το σύνολο των προμηθειών τους. Έναρξη δραστηριότητας : οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που άρχισαν να ασκούν το   επάγγελμα τις δεκαετίες του 90’ και του 2000 ανέρχονται σε ποσοστό 53,4%. Αυτοί που είχαν άδεια πράκτορα  ανέρχονται σε ποσοστό 84% ενώ σε ποσοστό 62% ξεκίνησε την επαγγελματική του/της σταδιοδρομία από το agency ασφαλιστικής εταιρείας.

Συνεργασίες ασφαλιστικών διαμεσολαβητών:  συνεργάζονται αποκλειστικά με μια εταιρεία (50,1%). Σε περισσότερες από μία εταιρεία συνεργάζονται σε ποσοστό 49,9%. Περισσότεροι από το 50% των επαγγελματιών μη αποκλειστικής συνεργασίας, συνεργάζονται με από 2 μέχρι 5 Ασφαλιστικές εταιρείες. Το 56,5% των πρακτόρων που συνεργάζονται και με τρίτο πράκτορα, του δίνουν περίπου το 25% της παραγωγής τους.

Είσοδος στο επάγγελμα: μέσος Έλληνας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έμαθε για το επάγγελμα και αποφάσισε να ασχοληθεί είτε έπειτα από προτροπή φίλου και γνωστού Ασφαλιστή (46%) είτε από μόνος του (20,2%) είτε λόγω γνωστού στο οικογενειακό του περιβάλλον (16,3%). Έχει

Χώρος εργασίας: είναι το υποκατάστημα ασφαλιστικής εταιρείας σε ποσοστό 41,8%, β)  η οικία τους σε ποσοστό 24,9% και ακολουθεί γ) η ενοικίαση γραφείου σε ποσοστό 22,6% και δ) το  10,7% διατηρεί δικό του ιδιόκτητο γραφείο.

Εμπόδια στην ανάπτυξη του επαγγέλματος: η απουσία ισχυρών φορολογικών κινήτρων στις ασφαλίσεις ζωής (54,3%), η υψηλή φορολογία (53.7%), ο ανταγωνισμός από τα εναλλακτικά κανάλια διαμεσολάβησης (26,7%)  και η χαμηλή ασφαλιστική συνείδηση στη χώρα μας (21,1%).