Η αναζωπύρωση του Bancassurance ανακατανέμει την ασφαλιστική πίτα

Του Γιάννη Βερμισσώ

Ενισχύεται  το Βancassurance λαμβάνοντας σταδιακώς σημαντικά μερίδια από την ασφαλιστική  πίτα της αγοράς. Η «απειλή» για τη μετατόπιση  συμβολαίων και ανακατανομή των εργασιών είναι ζωντανή για όλα τα άλλα κανάλια διανομής.

Πιο συντεταγμένα από το παρελθόν, με επιτελική οργάνωση και στόχο, πιστοποιημένους συμβούλους το τραπεζικό σύστημα επιχειρεί να στηρίξει τη συνολική του ανάπτυξη γι΄αυτό και πραγματοποιεί άνοιγμα εργασιών στον ασφαλιστικό τομέα και δημιουργεί ασφαλιστικό πελατολόγιο  παράλληλα με το τραπεζικό

Όπως τονίζεται σε συζητήσεις του insurance-eea, οι τράπεζες  έχουν ενισχύσει τις προσπάθειες ανάπτυξής τους  στις ασφαλιστικές εργασίες και με κάθε ευκαιρία προωθούν σειρά προϊόντων στους πελάτες τους  εστιάζοντας βέβαια μόνο σε αυτά που οι ίδιες διαθέτουν. Εκτός από τις ασφαλίσεις δανείων, τους εμπορικούς και βιομηχανικούς κινδύνους και τα προγράμματα υγείας που παραδοσιακά υπήρχαν εργασίες , εσχάτως  παρατηρείται  δραστηριότητα και στα συνταξιοδοτικά προγράμματα. 

Η συγκεκριμένη κατηγορία ασφαλιστικών προϊόντων η οποία σύμφωνα με τους παράγοντες της αγοράς θα πρωτοστατήσει στις πωλήσεις το επόμενο διάστημα, αποτελεί μια μεγάλη ευκαιρία ανάπτυξης εργασιών. Εκεί λοιπόν εστιάζει και ο τραπεζικός τομέας διεκδικώντας  κάθε ευκαιρία.

Σύμφωνα με τις ίδιες πληροφορίες γίνεται προσπάθεια ενημέρωσης των πελατών μεγάλων και μικρών για την «ιδιωτική συμπληρωματική σύνταξη» ή τη δημιουργία ενός «κουμπαρά». Μάλιστα, ο τραπεζικός τομέας λόγω της δραστηριότητάς του διεκδικεί πλεονεκτήματα και υπεροχή στην αντίληψη των πελατών όσον αφορά τη γνώση του, την εγκυρότητά του και τη δυνατότητά του να χειρίζεται αυτά τα προγράμματα να τα εκπροσωπεί ή να τα έχει επιλέξει να τα προωθήσει.

Οι εκπρόσωποι της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης από πολλές περιοχές της χώρας, εντοπίζουν σημαντικά προβλήματα από την προσπάθεια των τραπεζών να αναπτυχθούν στις ασφάλειες, εκφράζουν διαμαρτυρία  και επισημαίνουν ότι σε κάποιες περιπτώσεις υπάρχουν θέματα αθέμιτων τακτικών και πρακτικών τις οποίες και κατά περίπτωση καταγγέλλουν. Μάλιστα όπως έχει ενημερωθεί το insurance eea σχετικές αναφορές  έχουν γίνει και στη ΔΕΙΑ και στη δικαιοσύνη σε κάποιες περιπτώσεις. 

Οι εξελίξεις  πάντως δείχνουν ότι οι ασφαλιστικές που έχουν στενές σχέσεις με τράπεζες δημιουργούν ειδικά προϊόντα καταδεικνύοντας το ενδιαφέρον τους και για συνεργασία και « κοινές» δράσεις, κάτι που στη συνέχεια μπορεί να λάβει ευρύτερες επιχειρηματικές διαστάσεις με άμεσες συνέπειες στην έως σήμερα δομή προώθησης ασφαλιστικών προϊόντων.