MDRT: Το πέρασμα των Ασφαλιστών σε ένα άλλο επίπεδο

Του Γιάννη Βερμισσώ

Με χρηστική πληροφόρηση για το πώς μπορεί ο κάθε ασφαλιστής να περάσει σε μια νέα εποχή, σε μια στιγμή με μια απόφαση που περιέχει: αλλαγή συνηθειών, νέους τρόπους προσέγγισης, διαδικασίες, πειθαρχία, καθημερινό πρόγραμμα, θέληση, προθυμία, ελπίδα και άλλα ξεκίνησε το ετήσιο συνέδριο του MDRT φιλοξενώντας εκατοντάδες συνέδρους από 12 χώρες.

Ο κ. Κάρολος Μαρκουϊζος ως οικοδεσπότης άνοιξε τις εργασίες, χαιρέτισε ονομαστικά έναν προς ένα τους χορηγούς, εστίασε στη σημασία του MDRT στην ανταλλαγή ιδεών μεταξύ πρωτοπόρων επαγγελματιών,  κάλεσε όλους να «ανοίξουν της πόρτα του μυαλού και της καρδιάς δίνοντας στον εαυτό τους την δυνατότητα να αλλάξουν τη ζωή τους για πάντα» και παρότρυνε τους παρευρισκόμενους να συμμετάσχουν στις μεγάλες επόμενες συναντήσεις του MDRT σε Los Angeles και Dubai. Ακολούθως έδωσε τον λόγο στον διακεκριμένο πρώην πρόεδρο του MDRT κ. Tony Gordon ο οποίος και αναφέρθηκε σε “simple steps to big production”  όπου ήταν και το θέμα της ομιλίας του.

Με σαφήνεια ο κ. Gordon δανειζόμενος λόγια του Van Kong «ότι πρώτα ονειρευόταν το θέμα του και μετά το ζωγράφιζε» προσδιόρισε την 1η του προτροπή προς όλους: να υπάρχει μακρόπνοος στόχος, να υπάρχει όραμα, το οποίο και θα επιδιώκεται να επιτευχθεί, κάθε μέρα, κάθε εβδομάδα, κάθε μήνα κάθε χρόνο».  Ως 2^η προτροπή περιέγραψε την πειθαρχία λέγοντας ότι η «έλλειψή της είναι η αιτία αποτυχία του στόχου». Ως 4^η επισήμανση ο κ. Gordon τόνισε τη σημασία να «μη γίνονται αρνητικές προσεγγίσεις και να κλείνει η κάθε μέρα ευχάριστα.» Πιο συγκεκριμένα ως 5^η αναγκαία συνθήκη της ασφαλιστικής επιτυχίας καθόρισε την προσέγγιση του πελάτη « όχι με βάση τις χρειάζεται αλλά τι θέλει». «Να ρωτάτε τι θέλουν και όχι τι χρειάζονται, να τους οδηγείτε στο παραπάνω,  στο μεγαλύτερο και να λαμβάνετε τις αντιρρήσεις ως εκδηλώσεις ενδιαφέροντος», είπε ο κ. Gordon. Ακόμη αναφέρθηκε στον ρόλο της αυτοπεποίθησης ως παράμετρο για το κάθε ατομικό επίτευγμα και έκλεισε την ομιλία του λέγοντας στο κοινό: « αν μπορώ εγώ να το κάνω μπορείτε να το κάνετε και εσείς».

Στο ίδιο επίπεδο και η Sunny Istar Lee ομιλήτρια έδωσε το δικό της στίγμα. Ανατρεπτική και επίμονη είπε μεταξύ άλλων «η επιτυχία περνά μέσα από το όχι», «μην έχετε νοοτροπία θύματος» αλλά όπως εξήγησε να υπάρχει επιμονή, σταθερότητα στο στόχο, και καλλιέργεια μεθόδου σε ότι κάνει ο κάθε επαγγελματίας.