Οι νέοι κανόνες του παιχνιδιου

Οι εξελίξεις τρέχουν στην ασφαλιστική αγορά. Η εως σήμερα πορεία στο 2016 δείχνει ότι λίγα πραγματα εχουν αλλάξει από τα παλιά. Το μοναδικό πραγματικά διακριτό διαφορετικο στοιχείο ειναι η είσοδος νέων στοιχείων στην πώληση.

Πρόσφατα η ΑΤΕ ασφαλιστική ανακοινωσε ένα ξεχωριστό προϊόν ολοκληρωμένης κάλυψης των αγροτών το οποίο πωλείται και από το γκισέ της τράπεζας πειραιώς. Στην ίδια πορεία θα κινηθούν και άλλες ασφαλιστικές συνδεδεμένες με τραπεζικούς ομίλους.

Τα ασφαλιστικά προϊόντα οι ίδιες οι εταιρείες θα τα διανείμουν και από τις τράπεζες. Αυτό σημαίνει το ότι οι εταιρικές οντότητες αναζητούν σημεία πώλησης για να διευρύνουν τις εργασίες τους.  Αναγνωρίζουν την έως σήμερα συμβολή συγκεκριμένων διαύλων και καναλιών πώλησης. Ωστόσο η ανάγκη να βρεθούν κι αλλού να απευθυνθούν και σε άλλα κοινά να αναζητήσουν και από άλλες δεξαμενές πελάτες είναι μεγάλη.

Ετσι τα ασφαλιστικά προϊόντα σπάνε τα φράγματα του παρελθόντος. Σε αυτη την εξελιξη η ασφαλιστική διαμεσολάβηση και οι άνθρωποί της έχουν μία σημαντική ευκαιρία να δείξουν πως αυτοί μπορούν να κάνουν τη διαφορά. Δεν μπορούν ομως να ανακόψουν την εξέλιξη. Μπορούν απλα να οριοθετήσουν τους κανόνες που δεν θα επιτρέψουν σε κανέναν και σε καμία πρακτική να προσβάλλει την εργασία τους η να τους πάρει μερίδια με αδόκιμο τρόπο.

Μεγάλες ασφαλιστικές οδηγίες όπως η solvency που εφαρμόζεται αλλά και η mid που έρχεται δημιουργούν το περιβάλλον λειτουργίας των εταιρειών που συντελούν στην ιδιωτική ασφάλιση. Σε αυτές υπάγονται και οι εταιρικές μορφές της διαμεσολάβησης οι οποιες με τον δικό τους τρόπο θα υιοθετήσουν τους κανονες που θα τους εντάξουν  αρμονικά στην νέα εποχή. Οι εξελίξεις δεν μπορούν να αντιστραφούν.

Αυτό που μπορεί να γίνει είναι να καθοριστούν οι σωστοί κανόνες από την αρχή ώστε να μην οδηγούνται άνθρωποι και επαγγέλματα στην ανάγκη να πείσουν για το αυτονόητο και να διεκδικήσουν αυτό το οποίο ο νομοθέτης έχει ορίσει. Οι αρρυθμίες έως σήμερα εμφανίστηκαν  σε ότι  δεν ειχε γίνει σωστή εισαγωγή και δεν ειχαν  προνοήσει να τα αντιμετωπίσουν σωστά και εγκαιρα οι έχοντες συμφερον.

Επειδή λοιπόν αυτό δεν θα πρέπει να συμβεί ξανα καλούνται όλοι να αναλάβουν τις ευθύνες τους συλλογικά και να θέσουν έγκαιρα τους κανόνες ωστε η συνέχεια να μην έχει σχέση με όλα όσα στο παρελθόν προκάλεσαν τραύματα στην αγορά και τους ανθρώπους της. Εμπειρία υπάρχει